Resumen del libro Free Prize Inside por Seth Godin

Resumen del libro Free Prize Inside por Seth Godin

Resumen corto: Free Prize Inside (2004) brinda respuestas pr谩cticas a una de las preguntas apremiantes que enfrentan los especialistas en marketing, empresarios y due帽os de negocios en la actualidad: en un mundo donde las personas ya no prestan atenci贸n a la publicidad tradicional, 驴c贸mo podemos destacar entre la multitud y llegar a nuestra audiencia? Seth Godin muestra que al aprovechar el poder de las innovaciones a peque帽a escala, podemos hacer que nuestro producto, servicio o empresa sea destacable, y genere suficiente entusiasmo para superar el ruido de la vida moderna. 

 驴Qui茅n es Seth Godin?

Seth Godin es un educador, emprendedor y ha publicado m谩s de 19 bestsellers internacionales en m谩s de 35 idiomas. Entre ellos, destaca La Vaca P煤rpura que ha vendido m谩s de 150 mil copias y tuvo 23 tandas de reimpresi贸n en tan solo dos a帽os. Ha creado p谩ginas web populares como Yoyodyne y Squidoo, y ha dado m煤ltiples TED Talks, apareci贸 en cientos de podcasts e incluso su blog fue nombrado como el mejor del a帽o por Time en 2009. En 2018, fue incluido en el Sal贸n de la Fama del Marketing.

A nivel de marketing, marqueting digital y emprendimiento es conocido por haber sido el fundador de Yoyodyne que usaba regalos, competiciones y juegos para hacer el marqueting de empresas online desde 1995 que vendi贸 a Yahoo en 1998 por 30 millones. Y por crear Squidoo.com, una plataforma de blogs que re煤ne a personas que desean escribir y compartir sus pasiones.

Tras eso, Seth trabaj贸 como director de Marketing en Yahoo hasta el 2000 y desde entonces hasta ahora ha creado varias empresas, escrito m谩s de 140 libros como co-autor y publicado 6000 art铆culos en su p谩gina web, el Blog de Seth, un popular destino online lleno de consejos sobre marketing, valores laborales y formaci贸n de equipos. Tambi茅n es fundador de la aclamada plataforma de cursos Akimbo para creativos y emprendedores, y del curso altMBA de 30 d铆as de popularidad mundial.

Entre sus libros encontramos:

Colecci贸n de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje

Gratis, quiz谩 la mejor estrategia de marketing

Seguramente recordemos que de peque帽os, las cajas de cereal para el desayuno sol铆an dirigirse a los ni帽os al anunciar un “premio gratis dentro.” Para los padres, era basura de pl谩stico barata. 

Pero para los ni帽os era m谩s como un tesoro. Con esto, consiguieron vender millones, y esta misma estrategia tambi茅n la us贸 McDonalds usando juguetes de personajes de Disney, algo que les permiti贸 a ambos expandir sus ganancias. Dejando de lado cualquier cuesti贸n 茅tica sobre el marketing dirigido a los ni帽os, fue una estrategia de marketing inteligente. 

Los “premios gratuitos” impulsaron las ventas, sin necesidad de cambiar el producto principal o lanzar una costosa campa帽a publicitaria. Imaginemos si pudi茅ramos encontrar un “premio gratis” similar para nuestro producto, servicio o negocio. 

Imaginemos que pasaria si una caracter铆stica adicional pudiera hacerlo parecer tan especial e irresistible para nuestros clientes como ese peque帽o juguete en una caja de cereal. 驴Y si pudi茅ramos recuperar esa magia con una cantidad m铆nima de recursos, gastos o riesgos?

Las primera estrategia de marketing tradicional

Imaginemos nuestra empresa tiene problemas. Nuestras ganancias est谩n estancadas y nuestro producto ya no vende. 驴C贸mo cambiamos las cosas? 

Seg煤n el autor, tradicionalmente, podr铆amos lanzar una gran campa帽a publicitaria. Esto, en su momento, era suficiente para llevar atenci贸n hacia nuestro producto. Si alguien ignoraba nuestro producto en los estantes de las tiendas, podr铆amos obligarlos a prestarle atenci贸n a trav茅s de anuncios en revistas o anuncios de televisi贸n. 

Pero este enfoque ha perdido parte de su poder. Hay demasiados anuncios y otras formas de medios que compiten por llamar la atenci贸n y como resultado salen tan r谩pido como entran en la mente de nuestros clientes. 

La segunda estrategia de marketing tradicional

Las campa帽as publicitarias costosas y las grandes innovaciones ya no son un ticket para el 茅xito. Entonces, 驴cu谩l es la alternativa? Eso nos lleva al segundo enfoque tradicional, que consiste en intentar crear una gran innovaci贸n que cambie las reglas del juego.

El fundamento econ贸mico aqu铆 es simple. Si creamos un producto o servicio deseable que ninguna otra empresa es capaz de fabricar o entregar actualmente, podemos aumentar el precio. 

Despu茅s de todo, no tendremos ninguna competencia de la que preocuparnos, al menos hasta que nuestros rivales nos alcancen. Para acaparar un mercado y obtener altos m谩rgenes de beneficio, muchas empresas invierten dinero en proyectos de tecnolog铆a, lanzamiento de productos o programas de investigaci贸n y desarrollo. 

Cuanto mayor sea la innovaci贸n, mayor ser谩 la rentabilidad potencial, o eso se espera. Pero hay otra cara de la moneda. La cantidad de inversi贸n necesaria para costear el proceso, par el que no sabemos siquiera si tendremos un retorno. 

Las grandes innovaciones requieren grandes inversiones, y las grandes inversiones conducen a grandes apuestas, que a menudo fracasan. La empresa de telecomunicaciones Iridium aprendi贸 esta lecci贸n por las malas. Gastaron millones en el lanzamiento de 66 sat茅lites de comunicaciones en 贸rbita. Fue una apuesta arriesgada que  no vali贸 la pena. La empresa quebr贸. Porque para que la inversi贸n les salga a cuenta, tienen que recuperar lo que han gastado y m谩s. Cuanto m谩s gastamos, m谩s dif铆cil se hace que podamos recuperar nuestra inversi贸n

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n disfrutaron de

Los clientes que disfrutaron de este art铆culo tambi茅n compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res煤menes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor铆as de Res煤menes

Deja una respuesta

Tu direcci贸n de correo electr贸nico no ser谩 publicada. Los campos obligatorios est谩n marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende c贸mo se procesan los datos de tus comentarios.