Resumen del libro ¿Eres Imprescindible? por Seth Godin Linchpin
Resumen corto: Linchpin o en español ¿Eres Imprescindible? es un libro que explica porque los tiempos de seguir órdenes y hacer cosas sin pensar se han acabado, y como hacer que seas indispensable para asegurarte el éxito
¿Quién es Seth Godin?
Seth Godin es un educador, emprendedor y ha publicado más de 19 bestsellers internacionales en más de 35 idiomas. Entre ellos, destaca La Vaca Púrpura que ha vendido más de 150 mil copias y tuvo 23 tandas de reimpresión en tan solo dos años. Ha creado páginas web populares como Yoyodyne y Squidoo, y ha dado múltiples TED Talks, apareció en cientos de podcasts e incluso su blog fue nombrado como el mejor del año por Time en 2009. En 2018, fue incluido en el Salón de la Fama del Marketing.
A nivel de marketing, marqueting digital y emprendimiento es conocido por haber sido el fundador de Yoyodyne que usaba regalos, competiciones y juegos para hacer el marqueting de empresas online desde 1995 que vendió a Yahoo en 1998 por 30 millones. Y por crear Squidoo.com, una plataforma de blogs que reúne a personas que desean escribir y compartir sus pasiones.
Tras eso, Seth trabajó como director de Marketing en Yahoo hasta el 2000 y desde entonces hasta ahora ha creado varias empresas, escrito más de 140 libros como co-autor y publicado 6000 artículos en su página web, el Blog de Seth, un popular destino online lleno de consejos sobre marketing, valores laborales y formación de equipos. También es fundador de la aclamada plataforma de cursos Akimbo para creativos y emprendedores, y del curso altMBA de 30 días de popularidad mundial.
Entre sus libros encontramos:
- Esto es Marketing
- ¿Eres imprescindible?
- Todos los Comerciales son Mentirosos
- Hazlo
- La Vaca Púrpura
- Tribus
- El Abismo/Salir del Abismo (The Dip)
- Marketing del Permiso
- Liberando Los Ideavirus
- Sobrevivir no es Suficiente
- Todos Somos un Poco Raros
- El Engaño de Ícaro
- ¿Qué piensas hacer con ese Pato?
- Llegué a su Cliente
- Si Estás Despistado Acerca de Ventas
- Si Estás Despistado Acerca de Cómo Iniciar tu Propio Negocio
3 de las ideas principales del libro ¿Eres Indispensable? por Seth Godin:
- Los ejes centrales son aquellas personas que ponen su alma en el trabajo
- Haz un esfuerzo por actuar aun cuando te de miedo. Solo cuando actúas para superar tus miedos podrás convertirte en una persona clave
- Da regalos reales, no esperes nada a cambio
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Dedícate en cuerpo y alma a tu trabajo
Para muchas personas trabajar significa esforzarse X horas al día a cambio de un cheque de pago mensual. Ven su trabajo como una tarea frustrante y tediosa, un mal en sus vidas. Su falta de motivación no pasa desapercibida para la gerencia, y cuando los tiempos se ponen difíciles, son los primeros en ser despedidos.
Este ejército de drones brinda una oportunidad para aquellos que se niegan a ser parte del montón, los llamados ejes, que son indispensables para su compañía. No es necesario ser un director ejecutivo para ser un eje.
Sin importar el negocio para que funcione tiene que haber unas personas que están haciendo gran parte del trabajo. Esto pasa por cómo funcionan las tendencias en grupo, y sin esas personas que actúan como eje central los grupos no pueden mantener su funcionamiento normal
El objetivo es que tu te conviertas en el eje central de aquello que quieres hacer.
Has de ser capaz de convertirte en la persona clave, aquella sin la cual no puede funcionar el negocio y eso solo lo puedes conseguir si te esfuerzas paso a paso y te dedicas a mejorar en el campo que eliges. Convertirse en la persona clave es parte del proceso de desarrollar maestría
La clave está en estar presente en cada momento, poner emoción y dedicar el trabajo necesario para cada tarea. Eres capaz de pensar en que hace falta en cada momento y actuar de forma que se pueda lograr. A medida que vayas haciendo esto te irás creando un nombre, una reputación
Algunos ejemplos serian el camarero o camarera que te sonrie al atenderte, o que te da alguna galleta o dulce si te hacen esperar un poco. Su buen servicio nos convierte en un cliente habitual; aunque la cafetería no sea la más cercana ni la más barata.
Estas personas son uno de los ejes, porque la cafetería no puede encontrar a alguien con una pasión similar con quien reemplazarlo. Los ejes de las empresas y cualquier organización son como artistas: ponen toda su energía, corazón y alma en su trabajo.
No necesitan instrucciones detalladas de los gerentes, encuentran su propia forma de resolver problemas y hacer su trabajo. Y lo hacen con estilo y pasión que les permite ganarse una reputación.
Estas habilidades hacen que no sean un poco más valiosos, sino cien veces más valiosos que el trabajador medio. Son las personas que encontrarán trabajo y podrán acercarse cada vez más al tipo de trabajo que quieren.
Haz un esfuerzo por actuar aun cuando te de miedo
Desde pequeños nos han enseñado a seguir las normas, y cuando no respondemos exactamente lo que esperaban nos castigaban y cada poco tiempo intentaban inculcar con exámenes. Esto hace que nos acostumbremos a acatar órdenes, nos preparan para ello.
Acatar órdenes es aburrido pero a la vez es fácil, es relajante saber que hay alguien que está pensando en todas las consecuencias y porque esta o aquella acción son las mejores respuestas para el problema. Y es exactamente por esta razón por la que cuesta tanto llegar a ser un miembro del equipo que sea necesario
Da, da y da sin esperar nada a cambio
El mundo empezó con el trueque para poder conseguir cosas que no teníamos. Después empezamos a asociar valor a monedas y usarlas para intercambiar. Ambos han hecho que la humanidad está ”acostumbrada” a dar algo a cambio de recibir algo, pero ahora mismo esto ya no funciona, o al menos no tanto
Ahora si realmente quieres conseguir algo tendrás que crear tanto valor para otras personas para que al final una porción de todo lo que has hecho llegue a ti
Pero no puedes hacerlo con expectativas porque la mayor parte del tiempo no recibirás nada. Por mucho esfuerzo que pongas no recibirás nada a cambio, por muchos artículos que escribas, por muchos videos que hagas, por muchos favores que hagas. Todo esto es debido a que hasta el momento no has creado suficiente valor como para que todo tu esfuerzo se vea recompensado
La única forma de conseguirlo es si sigues adelante sin esperar nada porque si no lo dejaras, porque la decepción cuando esperas algo y no llega no te permite trabajar pero sabes que debes seguir.
Un gran ejemplo de cómo llevar esto a cabo es Gary Vee y lo explica en su libro La Economía de la Gratitud
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