Resumen del libro El orador De Oratore ad Quintum fratrem por Marco Tulio Cicer贸n

Resumen del libro El orador De Oratore ad Quintum fratrem por Marco Tulio Cicer贸n

Res煤men corto/Sin贸psis: La ret贸rica naci贸 en Siracusa en el siglo 5 AC, y se entiende como el arte de hablar con eficacia y persuasi贸n. Esta disciplina ha sido parte del aprendizaje para la mayor铆a de los grandes pensadores de la historia, desde Arist贸teles hasta Nietzsche. Hasta hace relativamente poco, el siglo XVIII, se impart铆a ret贸rica como una de las asignaturas clave en las escuelas, aunque con el tiempo su posici贸n fue relegada al olvido. Pero el desinter茅s a nivel de la educaci贸n normal en esta disciplina no reduce su importancia. Hoy en d铆a transmitir informaci贸n de forma efectiva es clave, y la ret贸rica es el estudio y el arte de expresar e informar. Pero antes de seguir, veamos m谩s a fondo que es la ret贸rica.

Colecci贸n de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje

La ret贸rica en el antiguo imperio romano 

La era del antiguo imperio romano es conocida por el desarrollo de la filosof铆a estoica con exponentes como Epicteto, S茅neca y Marco Aurelio, conocidos por la claridad de sus ideas e impacto de su prosa. Pero de la misma forma que el estoicismo naci贸 en la antigua Grecia y sigui贸 su desarrollo en la antigua Roma, la corriente del sofismo filos贸fico tambi茅n se sigui贸 desarrollando en Roma con autores como Ciceron.

El sofismo romano cobr贸 un sabor diferente al griego. Los romanos, con Ciceron y Quintillano a la cabeza, destacan los elementos estil铆sticos, las met谩foras y las historias, lo que todos conocemos hoy en d铆a como storytelling, en lugar de los argumentos l贸gicos. Se podr铆a decir que la fama de la relaci贸n entre demagogia y sofismas alcanza su cumbre con Ciceron.

 La ret贸rica se desarroll贸 lentamente en la antigua Roma, pero empez贸 a florecer cuando el imperio conquist贸 Grecia y empez贸 a ser influenciado por sus tradiciones. Aunque los antiguos romanos incorporaron muchos de los elementos ret贸ricos establecidos por los griegos, se apartaron de la tradici贸n griega en muchos aspectos. Por ejemplo, los speaker y escritores de la antigua Roma depend铆an m谩s de florituras estil铆sticas, historias fascinantes y met谩foras convincentes y menos del razonamiento l贸gico que sus contrapartes de la antigua Grecia.

Uno de los maestros de la ret贸rica m谩s famosos que produjo Roma fue el gran pol铆tico Cicer贸n. Durante su carrera escribi贸 varios tratados sobre el tema, incluidos Sobre la invenci贸n, Sobre la oraci贸n y T贸picos . Sus art铆culos sobre ret贸rica guiaron a las diversas escuelas de ret贸rica hasta bien entrado el Renacimiento.

El enfoque de Cicer贸n hacia la ret贸rica enfatiza la importancia de una educaci贸n liberal. Seg煤n Cicer贸n, para ser persuasivo, un hombre necesitaba conocimientos de historia, pol铆tica, arte, literatura, 茅tica, derecho y medicina. Al tener una educaci贸n liberal, un hombre conectar铆a con cualquier audiencia a la que se dirigiera.

Algunas de las obras que destacan de Cicer贸n son De Inventione y De Oratore. Seg煤n Cicer贸n, para ser persuasivo alguien necesita conocimiento en historia, pol铆tica, arte, literatura, 茅tica, legislaci贸n y medicina. Tener educaci贸n permite conectar con cualquier audiencia.

Ret贸rica en la actualidad

El rejuvenecimiento de la ret贸rica continu贸 durante la Ilustraci贸n. A medida que los ideales democr谩ticos se extendieron por toda Europa y las colonias americanas, la ret贸rica pas贸 del discurso religioso al pol铆tico. Los fil贸sofos pol铆ticos y los revolucionarios utilizaron la ret贸rica como arma en su campa帽a para difundir las ideas de libertad religiosa, y participaci贸n en el gobierno.

En los siglos XVIII y XIX, las universidades de Europa y Am茅rica comenzaron a dedicar departamentos enteros al estudio de la ret贸rica. Un per铆odo de transici贸n, marcado por un lado por el derrumbe de los pilares religiosos y morales sobre los que se asentaron las estructuras pol铆ticas y sociales europeas.

Y por el surgimiento de nuevas condiciones de vida y pensamientos que otorgan a las multitudes un poder que hasta ahora no habr铆an so帽ado con tener. Poder que en el pasado, se limitaba a reyes, nobles y altos cargos de las distintas sectas religiosas.

Esta ruptura entre el viejo mundo en ruinas y la nueva era nos revela que se ha producido un cambio radical en la mente de las personas. La revoluci贸n francesa fue quiz谩 el primer paso en esta direcci贸n.

A finales del siglo XVIII, en mitad de un per铆odo de hambrunas debidas a malas cosechas, un fr铆o atroz, y ceniza producida por la erupci贸n de un volc谩n Europeo, fueron el caldo de cultivo perfecto para forzar un cambio del sistema feudal.

El sistema feudal se mantuvo como el principal en gran parte de Europa, aparte de ciertas zonas como Venecia, y ciertas zonas del sur de Francia hasta que lo anexaran a la fuerza, desde que el emperador romano Diocleciano lo pusiera en pr谩ctica como una forma de luchar contra la inflaci贸n, y el caos al que se enfrentaba el imperio romano durante el siglo III D.C.

Pero un sistema creado para lidiar con una 茅poca de gran caos a nivel militar y una poblaci贸n dividida entre la nobleza y el resto, no fue suficiente para lidiar con la reacci贸n qu铆mica entre condiciones ambientales p茅simas, y una creciente clase media que contaba con educaci贸n y poder financiero pero sin ninguna voz en el gobierno.

Todo esto unido a un monarca un poco indeciso, y un enorme d茅ficit econ贸mico, debido a la participaci贸n en la guerra de independencia de estados unidos y que ni la iglesia ni los nobles pagaran impuestos, result贸 en que el estado no se pudiera permitir distribuir pan para mantener a la gente apaciguada, una estrategia que lleva funcionando desde la era de los emperadores. El resultado de todos estos factores, fue una de las revoluciones m谩s famosas de la historia, y la que marc贸 el comienz贸 para una era de revoluciones por toda Europa y Am茅rica. 

Desde la revoluci贸n las revueltas de 1848 por toda Europa. Revoluciones que vieron el renacimiento de Hungr铆a, la uni贸n de toda Italia bajo un 煤nico monarca, el nacimiento de Alemania como la conocemos hoy en d铆a, el nacimiento del Marxismo y el Socialismo. 

Una etapa en la que nadie sab铆a que pod铆a pasar ni cuando. Una etapa en la que estar en el poder ya no depend铆a de las causas que tuvi茅ramos, de los poderes tradicionales, la religi贸n o cualquiera de los que marc贸 una diferencia hasta el momento. A partir del siglo XIX, mandaba quien tuviera a 鈥渓a masa鈥 detr谩s.

Pathos: la apelaci贸n a la emoci贸n

Muchos de nosotros tenemos una tendencia a descartar el poder de la emoci贸n. Muchos de nosotros podr铆amos pensar que solo debemos persuadir a trav茅s de la pura raz贸n y la l贸gica. Pero en una batalla entre la emoci贸n y la racionalidad, la emoci贸n gana, sin lugar a dudas. Esto no es cinismo, es un reconocimiento de la realidad de la naturaleza humana.

El psic贸logo Jonathan Haidt cre贸 una gran met谩fora que representa la tensi贸n entre nuestro lado emocional y racional: El elefante y el jinete.

Los hermanos Heath lo resumen muy bien en su libro Cambia el Chip. Haidt dice que nuestro lado emocional es el Elefante y nuestro lado racional es el Jinete. Encaramado sobre el Elefante, el Jinete defiende las riendas y parece ser el l铆der. Pero el control del Jinete es precario porque el Jinete es peque帽o en relaci贸n con el Elefante. Cada vez que el Elefante de seis toneladas y el Jinete no est谩n de acuerdo sobre qu茅 direcci贸n tomar, el Jinete perder谩. Est谩  superado.

La batalla entre el Jinete Racional y el Elefante Emocional es la raz贸n por la que vemos m茅dicos que fuman y tienen sobrepeso. Saben que su comportamiento no es racional y que deben cambiar. Pero no importa a menos que tengan una poderosa motivaci贸n emocional para cambiar, seguir谩n inflando y devorando.

Los anunciantes entienden el poder de las emociones. Si vemos algunos anuncios. 驴Cu谩ntos de ellos usan hechos y cifras concretas para convencernos de que compremos su producto? Seguramente pocos. Los anunciantes quieren que nos sintamos de cierta forma cuando pensamos en su producto. 

驴Qu茅 cosas espec铆ficas podemos hacer para inyectar m谩s emoci贸n en nuestros argumentos? Las met谩foras y la narraci贸n son poderosas herramientas de persuasi贸n. Es m谩s probable que las personas recuerden historias que hechos porque las historias aprovechan nuestras emociones. La pr贸xima vez que hagamos una presentaci贸n a un cliente en el trabajo, en lugar de incluir algunos gr谩ficos de barras y vi帽etas en una presentaci贸n de PowerPoint, hagamos un esfuerzo adicional para entretejer esos hechos y cifras en una historia atractiva con conflictos y un elenco de personajes.

Para ello, podemos recurrir a varias estrategias que est谩n dise帽adas para provocar una respuesta emocional. Aqu铆 hay una muestra de las docenas que podemos usar:

鈼 ant铆tesis-Figura en la que se yuxtaponen intencionalmente dos ideas contrastantes, a trav茅s de una estructura paralela (鈥淭engo el sue帽o de que mis cuatro hijitos alg煤n d铆a vivir谩n en una naci贸n donde no ser谩n juzgados por el color de su piel sino por su car谩cter.隆Hoy tengo un sue帽o!鈥-MLK)

鈼 aposiopesis鈥 Interrupci贸n en medio de un discurso, para retratar estar abrumado por la emoci贸n. 

鈼 asonancia -Figura de repetici贸n en la que diferentes palabras con el mismo o similar sonido voc谩lico se suceden sucesivamente en palabras con diferente consonante. (鈥淪iento la necesidad, la necesidad de velocidad.鈥)

鈼 conduplicatio鈥 La repetici贸n de una palabra o palabras en frases o cl谩usulas adyacentes, ya sea para amplificar el pensamiento o para expresar emoci贸n. (鈥淎s铆 que les pido que esta noche regresemos a casa, que oremos por la familia de Martin Luther King, s铆, es verdad, pero m谩s importante, que oremos por nuestro propio pa铆s, que todos amamos, una oraci贸n por la comprensi贸n y esa pena de la que habl茅.鈥 -Robert Kennedy)

鈼 enargia : enargia, o descripci贸n v铆vida, puede ser intr铆nsecamente conmovedora, especialmente cuando se representan cosas de naturaleza gr谩fica.

鈼 energia 鈥 Energia, el vigor con el que uno se expresa, obviamente puede afectar emocionalmente.

鈼 epistrophe -Figura de repetici贸n que se produce cuando la 煤ltima palabra o grupo de palabras en una frase, cl谩usula, o frase se repite una o m谩s veces al final de las oraciones sucesivas, cl谩usulas, o frases. (鈥溾 que el gobierno del pueblo, por el pueblo, para el pueblo, no desaparezca de la tierra.鈥 -A. Lincoln)

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n disfrutaron de

Nuestros Art铆culos sobre Sesgos Cognitivos

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res煤menes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor铆as de Res煤menes

Deja una respuesta

Tu direcci贸n de correo electr贸nico no ser谩 publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende c贸mo se procesan los datos de tus comentarios.