Resumen del libro El Agente de Bienes Raices Millonario/El Agente Inmobiliario Millonario por Gary Keller (The Millionaire Real Estate Agent)

Resumen del libro El Agente de Bienes Raices Millonario/El Agente Inmobiliario Millonario por Gary Keller (The Millionaire Real Estate Agent)

Resumen corto: The Millionaire Real Estate Agent o en español El Agente de Bienes Raíces Millonario: NO SE TRATA DE DINERO… ¡Se trata de alcanzar su máximo potencial nos explica cómo podemos crear un negocio de bienes raíces exitoso, a través de las lecciones que aprendió el autor a nivel personal y profesional. Por Gary Keller

3 de las ideas principales del libro El Agente de Bienes Raices Millonario por Gary Keller

  • Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en inglés leads, listings, leverage- para tener éxito
  • No hay meta en el camino hacia el desarrollo personal
  • Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso más importante, el tiempo

Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en inglés leads, listings, leverage- para tener éxito

Gary Keller tiene la experiencia de crear su propio negocio desde 0 mucho antes de empezar a escribir sobre lo que aprendió y desde el principio su trabajo se basa en el sistema de las 3 Ls

Para crear este sistema empezó por pensar en como llega a tener éxito un agente inmobiliario, y su respuesta fue vendiendo casa y llevándose una comisión.

Pero para poder hacer eso debe tener listas de casas, y para tener listas de casas ha de tener clientes potenciales

Así que, el primer paso en cualquier negocio es tener mas clientes de los que tenemos tiempo a atender, de forma que podamos elegir aquellos clientes que mas se adecuan a lo que queremos conseguir o nuestra forma de trabajar.

A través de conseguir más clientes también iremos expandiendo nuestro nombre y con ello conseguiremos aun mas clientes para la próxima ronda. 

Estos clientes, y la calidad de nuestro trabajo, nos permitirán crear ‘’leverage o palanca’’ que significa que cada vez que decidamos hacer algo a partir de ese momento contaremos con la confianza que hemos creado y esa confianza nos permitirá hacerlo mas facil

Si usamos el ‘’leverage’’ que vamos creando con el tiempo podremos multiplicar los resultados de cualquiera de nuestros esfuerzos por crecer nuestros negocios.

No hay meta en el camino hacia el desarrollo personal

En el mundo del desarrollo personal nos encanta hablar de metas y el proceso para conseguirlas, pero para bien o para mal la vida no tiene meta. 

La vida es un proceso y el desarrollo personal es nuestro camino en ese proceso, por lo que debemos aceptar que nunca debemos dejar de mejorar, y que siempre podremos mejorar más

En la vida tendremos muchos retos, sin importar si decidimos hacer algo o no, y es nuestro deber aprender de ellos y seguir adelante sin importar si los superamos en el momento o fallamos, porque mientras sigamos vivos tendremos más oportunidades.

Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso más importante, el tiempo

Sin importar lo bien que hagamos lo que nos ha funcionado hasta el momento llegará un punto en el que seamos incapaces de conseguir mejores resultados. Esto se debe a que todo sistema tiene un límite una vez que lo optimizas y este límite es el tiempo

Pero esto no significa que sea imposible seguir mejorando, solo que el sistema que hemos decidido optimizar ha alcanzado su límite, es decir nuestro sistema de toma de decisiones, de productividad, de ventas o de producción han alcanzado su límite.

Pero si en vez de trabajar dentro de nuestro negocio y dedicarnos a mejorar estas acciones, trabajamos en nuestro negocio podremos ver que hay muchas más opciones, podremos aprender, y crear un nuevo sistema. 

Y será este nuevo sistema el que nos permita llegar a lograr mejores resultados. La vida es básicamente un ciclo de salir de nuestra zona de confort, aprender algo y ponerlo en práctica hasta conseguir resultados y seguir hasta que ya no de mas. 

Y cuando deje de dar resultados simplemente debemos cambiar nuestro sistema por uno mejor. El tiempo será siempre nuestro recurso mas valioso asi que aprendamos a sacarle el mayor provecho.

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