Resumen del libro Do More Faster Techstars Lessons to Accelerate Your Startup por Brad Feld y David Cohen 2011
Resumen corto/Sinópsis: Do More Faster es una guía paso a paso para lanzar nuestra start-up. ¿Tenemos una gran idea de negocio? ¿nos apasiona algo en nuestra vida? Tener una idea y ser apasionado no son garantías de éxito: haremos más que eso.Necesitamos muchas más herramientas para acercarnos al éxito, y este libro nos explica como hacerlo sin volvernos locos en el proceso.
El libro trata una variedad de temas necesarios para el proceso, desde perfeccionar nuestras ideas hasta encontrar el equipo adecuado y conseguir inversores. Y a diferencia de muchos otros libros del sector, los autores destacan la importancia del equilibrio entre la vida laboral y personal mientras nos explican cómo hacerlo más rápido.
¿Quién es David Cohen?
David Cohen es un emprendedor en serie y fundador de Pinpoint Technologies, iContact.com y Earfeeder. También es un inversor ángel con una cartera de más de 100 empresas. Cohen es mejor conocido como el cofundador de Techstars, una del las aceleradoras más famosas, junto a YCombinator. Ahora invierte en nuevas empresas de Internet.
Cohen es miembro de cuatro fondos privados de capital semilla. Recaudó su primer fondo de $5 millones en 2009. En 2012, recaudó $28 millones para un segundo fondo. Hasta la fecha, Cohen ha invertido en más de 2500 nuevas empresas como inversor ángel y a través de Techstars. Suele escribir en su blog DavidGCohen.com
¿Quién es Brad Feld?
Brad Feld es un empresario, autor, bloguero y capitalista de riesgo estadounidense en Foundry Group en Boulder, Colorado, una empresa que comenzó con los socios Seth Levine, Ryan McIntyre y Jason Mendelson.
Feld comenzó a financiar nuevas empresas de tecnología a principios de la década de 1990, primero como ángel y luego como inversionista institucional. Fue uno de los primeros inversores en Harmonix, Zynga, MakerBot y Fitbit. Suele escribir en https://feld.com/ También es autor de varios libros entre ellos:
- Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup with David Cohen (2010)
- Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist with Jason Mendelson (2011)
- Burning Entrepreneur: How to Launch, Fund, and Set Your Startup On Fire (2012)
- Startup Communities: Building an Entrepreneurial Ecosystem in Your City (2012)
- Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist (Second Edition) with Jason Mendelson (2012)
- Startup Life: Surviving and Thriving in a Relationship with an Entrepreneur with Amy Batchelor (2013)
- Startup Boards: Getting the Most Out of Your Board of Directors with Mahendra Ramsinghani (2013)
- Startup Metrics: Making Sense of the Numbers in Your Startup with Seth Levine (2014)
- Startup Opportunities: Know When to Quit Your Day Job with Sean Wise (2015)
- Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist (Third Edition) with Jason Mendelson (2016)
- #GiveFirst: A New Philosophy for Business in The Era of Entrepreneurship (2018)
- The Entrepreneur’s Weekly Nietzsche: A Book for Disruptors with Dave Jilk (2021)
Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)
¿Qué hace falta para empezar un negocio?
¿Alguna vez hemos sentido que todo lo que necesitábamos para poner en marcha nuestro nuevo negocio era una gran idea? Pero, una gran idea no es el principal requisito para tener éxito en el mundo de los negocios. Probablemente haya otras personas por ahí que tengan las mismas ideas o ideas similares, y podrían desarrollarlas antes que nosotros.
Una buena idea tampoco garantiza una inversión. Los inversores no buscan buenas ideas. Lo que buscan es gente con pasión, pero que además sea capaz de aprender, y que este dispuesta a buscar feedback. En lugar de esconder nuestra idea por miedo a que nos la “quiten”, debemos ser proactivos y buscar formas de mejorarla.
Deberíamos recibir feedback sobre las fortalezas y debilidades de nuestro proyecto de otros emprendedores, clientes potenciales e inversores, y usarlos para mejorar aún más nuestra idea. Si no escuchamos los comentarios, podríamos crear un producto que nadie quiere o necesita. Por eso, según los autores lo más importante es tener pasión, la suficiente energía como para salir de nuestra zona de confort y preguntar a nuestros clientes, interactuar con ellos, y estar preparados para seguir adelante incluso si destrozan nuestras ideas.
La historia de Kevin Mann, el fundador y CTO de Graphic.ly, es un buen ejemplo. Graphic.ly es un distribuidor digital de cómics. Mann tuvo la idea después de tener que conducir varias decenas de kilómetros hasta una tienda de cómics para comprar el nuevo volumen de uno de sus favoritos, solo para descubrir que ya se había agotado. Se dio cuenta de cuánto le apasionaban los cómics y decidió hacerlos más accesibles para otros fans.
¿Por qué la mejor forma de tener éxito es tener un buen equipo?
Los seres humanos son criaturas sociales. Por eso, el autor nos recomienda que nunca intentemos iniciar un negocio por nuestra cuenta Hay algunas razones por las que no es posible, incluso si tenemos todas las habilidades.
En primer lugar, pasaremos por tiempos difíciles al principio. Los inversores podrían rechazarnos o el mercado podría sufrir cambios inesperados. Tener a más personas determinadas a seguir adelante nos ayudará a mantenernos motivados durante las dificultades. Si estamos solos, probablemente estaremos más tentados a rendirnos.
Además hay un sin fín de tareas que realizar cuando estamos empezando, desde refinar nuestro producto, atraer clientes e inversores, y sin duda avanzaremos más rápido si tenemos un equipo que nos ayude con estas tareas. Cuando tenemos gente a bordo, minimizamos el riesgo de quedarnos sin dinero antes de que nuestro proyecto esté listo, porque podemos ejecutar tareas importantes más rápido y hacer que nuestro producto esté listo para el mercado.
Pero tenemos que contratar a las personas adecuadas. Hay un principio simple que puede ayudarnos aquí: solo deberíamos buscar a personas que sean mejores que nosotros en alguna de las áreas que necesitamos. Miembros del equipo que puedan ayudarnos a mejorar, que nos enseñen nuevas formas de enfocar las situaciones, y con ello reducir la probabilidad de tener puntos ciegos.
Los autores nos recomiendan dedicar el tiempo necesario para buscar a las personas adecuadas. Trabajaremos con nuestro equipo durante mucho tiempo así que es importante conseguir personas talentosas y motivadas.
¿Cómo sacarle partido a nuestro equipo en la startup?
¿Qué preferimos: tomar decisiones en grupos pequeños o grandes? Si hemos experimentado ambos, probablemente sepamos que es más fácil en grupos pequeños porque son más flexibles. Esta es quizá la principal ventaja que tenemos comparado con las grandes empresas.
Las grandes empresas tienen un gran inconveniente en la eficiencia: la burocracia. Sus procedimientos burocráticos los hacen más lentos para adaptarse a cualquier cambio en el mercado. Tienen múltiples departamentos y capas de gestión, y es más difícil mantener a todos en la misma página. Las empresas emergentes son diferentes.
Las empresas emergentes más pequeñas funcionan mejor por la misma razón: un pequeño grupo de personas puede tomar y ejecutar decisiones de forma más eficiente. Por eso, debemos asegurarnos de que la comunicación sea lo más fluida posible en nuestra empresa. No hacerlo sería lo mismo que dejar de lado nuestra única ventaja a propósito.
El enfoque basado en datos y su aplicación a empresa
Hay varias maneras de entender el desarrollo de una empresa nueva. El marco de Lean Analytics dice que las nuevas empresas pasan por cinco etapas distintas: empatía, adherencia, viralidad, ingresos y escala.
En la primera etapa, Empatía, identificamos una necesidad que tienen las personas. Esto nos indica la dirección correcta: sabremos dónde está nuestro nicho de mercado. A continuación, en la etapa de Adherencia, descubrimos cómo responder a las necesidades de nuestros clientes de una forma efectiva por la que están dispuestos a pagar. entramos en la etapa de viralidad.
Es importante porque creamos el producto, las características y la funcionalidad que atraerán a nuestros clientes. Una vez que tenemos una base de clientes leales, comenzamos la etapa de Ingresos, durante la cual nuestro negocio crece y se expande.
La etapa escalabilidad viene en último lugar. En la etapa de escala, comenzaremos a tratar de ingresar a nuevos mercados o expandirnos, y nuestra empresa nueva comenzará a parecerse más a una empresa más grande. Las etapas de Adherencia, Viralidad e Ingresos impulsan el crecimiento de nuestra nueva empresa. Stickiness asegura que nuestros clientes sigan usando nuestro producto.
Podemos evaluar nuestra tontería midiendo el compromiso, una métrica clave para predecir el éxito. Facebook, por ejemplo, tenía un bajo compromiso al principio. Tenían pocos usuarios, pero consiguieron que siguieran viniendo. Facebook pronto se volvió pegajoso. También hay una métrica para la viralidad.
Su métrica clave es la cantidad de nuevos usuarios que trae cada usuario establecido. Cuantos más usuarios agreguen nuestros usuarios actuales, más rápido crecerá nuestro negocio. Facebook fue diseñado para funcionar mejor a medida que ganaba más usuarios, a medida que más personas animaban a sus amigos a unirse, se volvió viral.
Los ingresos, es la métrica definitiva para identificar un modelo de negocio sostenible. Facebook ahora tiene uno bueno: genera ingresos colocando anuncios personalizados en las páginas de sus usuarios.
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