Resumen del libro de El Método Lean StartUp por Eric Ries

Resumen del libro de El Método Lean StartUp por Eric Ries

Resumen corto: El libro de The Lean Startup ofrece un método para poder ver si tu idea puede convertirse en una empresa a través de un proceso continuo de validación de tu modelo de negocio. Por Eric Ries

3 de las ideas principales del libro son:

  • Valida tu modelo de negocio
  • Experimenta con distintas posibilidades
  • Nunca te dejes llevar por métricas de vanidad

Valida tu modelo de negocio

Podemos pensar que nuestras ideas son las mejores o que es completamente revolucionario, pero si la persona que va a pagar no cree lo mismo, entonces quizá no lo es por ahora.

Asi que asegurate de usar el método cientifico.De la misma forma que el método científico requiere que validemos cada uno de los pasos de lo que estamos haciendo, necesitamos hacer lo mismo en el caso de nuestros proyectos.

Piensa en experimentos en los que esperes un resultado u otro según si se cumplen tus expectativas o no. Si se cumplen tus expectativas entonces sigue adelante, si no entonces quizá alguna de tus hipótesis, alguna de las cosas que habías asumido, no es cierta

Si es así crea más experimentos para testear cada una de tus hipótesis, de forma que al final puedas ser capaz de entender qué es lo que era realmente importante y que no

Lo importante es que sepas que es lo que estás testeando y que lo pruebes. Lleva tu idea a los que crees que son tus clientes y mira que responden, si les gusta sigue adelante, si no les gusta entiende porque. Si ves que les gusta comprueba que van a pagar si no lo hacen entiende porque y solo entonces ve al paso siguiente.

El método científico te permitirá ir paso a paso y demostrar si tu idea realmente es rentable. Aunque puede darse el caso de que esté demasiado avanzado para su tiempo en cuyo caso dependerá más de ti y de las circunstancias que de tu mercado, pero eso es un tema para otro momento.

Haz varios test a la vez

Cuando estés haciendo los test asegurate de que en todo momento estés probando la versión con algo nuevo qué crees que va a funcionar y la version que tiene algo parecido pero que segun tu no deberia funcionar

Si haces esto, lo que suelen llamar A/B testing es mucho más fácil poder saber que de todo lo que estás haciendo realmente afecta a las ventas y que no.

Asegúrate de hacer esto en cada uno de los pasos del proceso de venta porque esto es lo que te permitirá ir mejorando y optimizando para que puedas ganar todo lo que siempre habías querido.

Aquí puedes encontrar un montón de recursos para aprender a hacer A/B testing

Nunca te dejes llevar por métricas de vanidad

Cuando empezamos a trabajar en cualquier proyecto y creamos las cuentas de redes sociales es muy fácil dejarnos llevar por métricas de vanidad. Son los likes, vistas y seguidores que consigues, todos esos números son cifras que no significan nada a menos que seas capaz de convertirlas en negocio.

No te dejes llevar por cuantas personas han dicho que les gusta tu proyecto si no han pagado, no te dejes llevar por todos los comentarios de deberías hacer esto o aquello por personas que no son tus clientes. No te dejes llevar por ganar concursos nacionales o internacionales, porque a menos que los sepas usar no son más que títulos.

Asegúrate de centrarte en 2 cosas, el capital que estás generando, porque de eso dependerá que puedas seguir con tu proyecto en 2 meses. Y si a la gente que está usando tu producto le encanta y esta compartiendolo con amigos.

Esas dos serán las únicas cosas que te permitirán seguir con tu proyecto y hacer que crezca.

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