Resúmen corto/Sinópsis: La retórica nació en Siracusa en el siglo 5 AC, y se entiende como el arte de hablar con eficacia y persuasión. Esta disciplina ha sido parte del aprendizaje para la mayoría de los grandes pensadores de la historia, desde Aristóteles hasta Nietzsche. Hasta hace relativamente poco, el siglo XVIII, se impartía retórica como una de las asignaturas clave en las escuelas, aunque con el tiempo su posición fue relegada al olvido. Pero el desinterés a nivel de la educación normal en esta disciplina no reduce su importancia. Hoy en día transmitir información de forma efectiva es clave, y la retórica es el estudio y el arte de expresar e informar. Pero antes de seguir, veamos más a fondo que es la retórica.

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La retórica en el antiguo imperio romano 

La era del antiguo imperio romano es conocida por el desarrollo de la filosofía estoica con exponentes como Epicteto, Séneca y Marco Aurelio, conocidos por la claridad de sus ideas e impacto de su prosa. Pero de la misma forma que el estoicismo nació en la antigua Grecia y siguió su desarrollo en la antigua Roma, la corriente del sofismo filosófico también se siguió desarrollando en Roma con autores como Ciceron.

El sofismo romano cobró un sabor diferente al griego. Los romanos, con Ciceron y Quintillano a la cabeza, destacan los elementos estilísticos, las metáforas y las historias, lo que todos conocemos hoy en día como storytelling, en lugar de los argumentos lógicos. Se podría decir que la fama de la relación entre demagogia y sofismas alcanza su cumbre con Ciceron.

 La retórica se desarrolló lentamente en la antigua Roma, pero empezó a florecer cuando el imperio conquistó Grecia y empezó a ser influenciado por sus tradiciones. Aunque los antiguos romanos incorporaron muchos de los elementos retóricos establecidos por los griegos, se apartaron de la tradición griega en muchos aspectos. Por ejemplo, los speaker y escritores de la antigua Roma dependían más de florituras estilísticas, historias fascinantes y metáforas convincentes y menos del razonamiento lógico que sus contrapartes de la antigua Grecia.

Quintiliano, cómo muchos de los mejores oradores de su época, empezó su carrera en el campo de la legislación y poco después abrió una para el estudio de la retórica. Quintiliano abrió una escuela pública de retórica. Allí se implementó un sistema de estudio que llevó al estudiante a través de diferentes etapas de formación retórica. En el año 95 dC, Quintiliano inmortalizó su sistema de educación retórica en un libro de texto de doce volúmenes titulado Institutio Oratoria.

Institutio Oratoria cubre todos los aspectos del arte de la retórica. Aunque Quintiliano se enfoca  en los aspectos técnicos de la retórica efectiva, dedica una cantidad considerable de tiempo a establecer un plan de estudios que cree que debería servir como base de la educación de cada hombre. , la educación retórica de Quintiliano idealmente comienza tan pronto como nace un bebé. Por ejemplo, aconseje a los padres que busquen a sus hijos enfermos que sean elocuentes y versados ​​en filosofía.

Quintiliano dedica parte de su tratado a desarrollar y explicar los Cinco Cánones de la Retórica. Visto por primera vez en De Inventione de Cicerón, los cinco cánones brindan una guía para crear un discurso poderoso. Los cinco cánones son:

 En su obra el autor cubre todos los aspectos de la retórica. La base de las ideas del autor son los . Los 5 cánones son los siguientes: 

• inventio : El proceso de desarrollar y refinar los argumentos
• dispositio : El proceso de organizar los argumentos para el máximo impacto
• elocutio : El proceso de presentar, el como, y las figuras que se usan
• memoria : El proceso de aprender y memorizar los discursos para darlos sin usar apuntes. Se basa también en memorizar citas, referencias literarias, y otros hechos que se pueden usar la presentación
• pronuntiatio o actio: El proceso de dar el discurso, practicar como lo hacemos y el lenguaje corporal, pronunciación y tono de la voz.

Ethos: la apelación al carácter o la reputación del hablante o del escritor

Si queremos persuadir, necesitamos confianza y autoridad con nuestra audiencia. Podemos tener un argumento lógico y bien pensado, pero si la audiencia no cree que seamos dignos de confianza o que no valga la pena escuchar, todo nuestro razonamiento será en vano.

Para el autor, el ethos de un conferenciante consiste en parecer un experto del tema del que habla y ser de buen carácter. Aristóteles y Cicerón pensaron que un conferenciante solo podía apelar a su ethos dentro del discurso mismo y que debería dedicar la primera parte de su discurso a establecer su credibilidad. 

Isócrates creía que el desarrollo del ethos y la credibilidad de uno con la audiencia comenzaba incluso antes de que el conferenciante abriera la boca. Las audiencias, naturalmente, se acercan a los speaker y escritores con cierta desconfianza, buscarán en su pasado prueba de que es digno de confianza y experto de lo que está hablando o escribiendo.

Un conferenciante o escritor puede usar el ethos de varias maneras. Primero, podemos empezar nuestro discurso o texto haciendo referencia a nuestra experiencia en el tema. Compartir cuánto tiempo hemos estudiado el tema, menciona cuántos artículos hemos publicado y dónde los publicamos, y hacer referencia a premios o reconocimientos que hayas recibido en relación con el tema en cuestión.

Una forma matizada de establecer confianza y una buena relación con nuestra audiencia es restar importancia a nuestros logros. A la gente no le gusta un fanfarrón. En algunos casos, tener un currículum ostentoso puede impedir que la gente confíe en nosotros. Un poco de modestia puede hacer mucho para que la audiencia confíe en nosotros y, en consecuencia, se convenza de lo que tenemos que decir.

Otra forma poderosa de establecer valores con nuestra audiencia es encontrar terreno común con ellos. Los seres humanos son animales sociales. Tenemos una tendencia a confiar en otros que son como nosotros (o al menos parecen como nosotros). Podemos establecer esto, reconociendo valores o creencias compartidas, a través de una historia compartida. Esto se ve todo el tiempo con los candidatos presidenciales. Visitarán algún lugar con el que no tienen una conexión inmediata, pero encontrarán alguna historia de su pasado lejano que los conectan. Esa similitud, por leve o tonta que sea, ayuda a la audiencia a sentirse conectada con el conferenciante y, en consecuencia, lo hace más confiable.

Vivir una vida basada en la virtud es quizás la forma de desarrollar el ethos. Una pizca de hipocresía condenará incluso el discurso más elocuente. Por el contrario, cuando somos virtuosos, honestos y seriamente comprometidos con aquello de lo que hablamos, este compromiso interior teñirá cada palabra que pronunciemos con sinceridad. La audiencia conocerá la profundidad de nuestro compromiso y escuchará mucho más atentamente que cuando saben que son meras tonterías.

¿Qué es la organización?

El arreglo/organización hace referencia a cómo pulir la estructura de un discurso o texto para asegurar la máxima persuasión. Los retóricos clásicos dividían un discurso en seis partes diferentes. 

• Introducción (exordium)
• Declaración de hechos (narratio)
• división (partitio)
• prueba (confirmatio)
• Refutación (refutatio)
• Conclusión (peroratio)

1. Introducción

Hay dos aspectos importantes para una introducción efectiva: 1) presentar nuestro tema y 2) establecer credibilidad.

Introducción a nuestro tema. En nuestra introducción, nuestro objetivo principal es anunciar nuestro tema o el propósito de nuestro discurso: persuadir, enseñar, elogiar, etc. 

La  introducción es crucial para el éxito de nuestro discurso o ensayo. En los primeros segundos, nuestra audiencia determinará si vale la pena escuchar nuestro discurso. Si no podemos captar su atención de inmediato, los habremos perdido por el resto del discurso.

Entonces, ¿cómo podemos anunciar nuestro tema de una forma que capte la atención de nuestra audiencia? Algunos recursos que podemos utilizar son, empezar con una cita, hacer una pregunta retórica o declarar algún hecho impactante relacionado con nuestro tema. Esas son formas decentes de introducir nuestro tema, pero si no se usan bien, pueden quedar algo exageradas. Algunos intentan empezar con una broma, pero en el momento en que fracasan, la credibilidad del conferenciante cae en picada y la audiencia comienza a desconectar.

Una de las formas que suele funcionar es contar una historia cautivadora que atraiga a los lectores y los involucre emocionalmente. Los periodistas hacen esto todo el tiempo. Necesitamos buscar un elemento de emoción a cualquier historia sin importar cuán tangencial sea la conexión. 

Establecer confianza. Quintiliano enseñó que era durante la introducción cuando un retórico debería usar el atractivo persuasivo del ethos. El ethos, es un llamado a nuestro carácter o reputación para persuadir a nuestra audiencia. No importa cuán lógico sea nuestro argumento, si la gente no piensa que somos de fiar o una fuente creíble, no tendremos influencia sobre ellos.

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