Resumen del libro De institutione oratoria por Marco Fabio Quintiliano

Resumen del libro De institutione oratoria por Marco Fabio Quintiliano

Res煤men corto/Sin贸psis: La ret贸rica naci贸 en Siracusa en el siglo 5 AC, y se entiende como el arte de hablar con eficacia y persuasi贸n. Esta disciplina ha sido parte del aprendizaje para la mayor铆a de los grandes pensadores de la historia, desde Arist贸teles hasta Nietzsche. Hasta hace relativamente poco, el siglo XVIII, se impart铆a ret贸rica como una de las asignaturas clave en las escuelas, aunque con el tiempo su posici贸n fue relegada al olvido. Pero el desinter茅s a nivel de la educaci贸n normal en esta disciplina no reduce su importancia. Hoy en d铆a transmitir informaci贸n de forma efectiva es clave, y la ret贸rica es el estudio y el arte de expresar e informar. Pero antes de seguir, veamos m谩s a fondo que es la ret贸rica.

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La ret贸rica en el antiguo imperio romano 

La era del antiguo imperio romano es conocida por el desarrollo de la filosof铆a estoica con exponentes como Epicteto, S茅neca y Marco Aurelio, conocidos por la claridad de sus ideas e impacto de su prosa. Pero de la misma forma que el estoicismo naci贸 en la antigua Grecia y sigui贸 su desarrollo en la antigua Roma, la corriente del sofismo filos贸fico tambi茅n se sigui贸 desarrollando en Roma con autores como Ciceron.

El sofismo romano cobr贸 un sabor diferente al griego. Los romanos, con Ciceron y Quintillano a la cabeza, destacan los elementos estil铆sticos, las met谩foras y las historias, lo que todos conocemos hoy en d铆a como storytelling, en lugar de los argumentos l贸gicos. Se podr铆a decir que la fama de la relaci贸n entre demagogia y sofismas alcanza su cumbre con Ciceron.

 La ret贸rica se desarroll贸 lentamente en la antigua Roma, pero empez贸 a florecer cuando el imperio conquist贸 Grecia y empez贸 a ser influenciado por sus tradiciones. Aunque los antiguos romanos incorporaron muchos de los elementos ret贸ricos establecidos por los griegos, se apartaron de la tradici贸n griega en muchos aspectos. Por ejemplo, los speaker y escritores de la antigua Roma depend铆an m谩s de florituras estil铆sticas, historias fascinantes y met谩foras convincentes y menos del razonamiento l贸gico que sus contrapartes de la antigua Grecia.

Quintiliano, c贸mo muchos de los mejores oradores de su 茅poca, empez贸 su carrera en el campo de la legislaci贸n y poco despu茅s abri贸 una para el estudio de la ret贸rica. Quintiliano abri贸 una escuela p煤blica de ret贸rica. All铆 se implement贸 un sistema de estudio que llev贸 al estudiante a trav茅s de diferentes etapas de formaci贸n ret贸rica. En el a帽o 95 dC, Quintiliano inmortaliz贸 su sistema de educaci贸n ret贸rica en un libro de texto de doce vol煤menes titulado Institutio Oratoria.

Institutio Oratoria cubre todos los aspectos del arte de la ret贸rica. Aunque Quintiliano se enfoca  en los aspectos t茅cnicos de la ret贸rica efectiva, dedica una cantidad considerable de tiempo a establecer un plan de estudios que cree que deber铆a servir como base de la educaci贸n de cada hombre. , la educaci贸n ret贸rica de Quintiliano idealmente comienza tan pronto como nace un beb茅. Por ejemplo, aconseje a los padres que busquen a sus hijos enfermos que sean elocuentes y versados 鈥嬧媏n filosof铆a.

Quintiliano dedica parte de su tratado a desarrollar y explicar los Cinco C谩nones de la Ret贸rica. Visto por primera vez en De Inventione de Cicer贸n, los cinco c谩nones brindan una gu铆a para crear un discurso poderoso. Los cinco c谩nones son:

 En su obra el autor cubre todos los aspectos de la ret贸rica. La base de las ideas del autor son los . Los 5 c谩nones son los siguientes: 

  • inventio : El proceso de desarrollar y refinar los argumentos
  • dispositio : El proceso de organizar los argumentos para el m谩ximo impacto
  • elocutio : El proceso de presentar, el como, y las figuras que se usan
  • memoria : El proceso de aprender y memorizar los discursos para darlos sin usar apuntes. Se basa tambi茅n en memorizar citas, referencias literarias, y otros hechos que se pueden usar la presentaci贸n
  • pronuntiatio o actio: El proceso de dar el discurso, practicar como lo hacemos y el lenguaje corporal, pronunciaci贸n y tono de la voz.

Ethos: la apelaci贸n al car谩cter o la reputaci贸n del hablante o del escritor

Si queremos persuadir, necesitamos confianza y autoridad con nuestra audiencia. Podemos tener un argumento l贸gico y bien pensado, pero si la audiencia no cree que seamos dignos de confianza o que no valga la pena escuchar, todo nuestro razonamiento ser谩 en vano.

Para el autor, el ethos de un conferenciante consiste en parecer un experto del tema del que habla y ser de buen car谩cter. Arist贸teles y Cicer贸n pensaron que un conferenciante solo pod铆a apelar a su ethos dentro del discurso mismo y que deber铆a dedicar la primera parte de su discurso a establecer su credibilidad. 

Is贸crates cre铆a que el desarrollo del ethos y la credibilidad de uno con la audiencia comenzaba incluso antes de que el conferenciante abriera la boca. Las audiencias, naturalmente, se acercan a los speaker y escritores con cierta desconfianza, buscar谩n en su pasado prueba de que es digno de confianza y experto de lo que est谩 hablando o escribiendo.

Un conferenciante o escritor puede usar el ethos de varias maneras. Primero, podemos empezar nuestro discurso o texto haciendo referencia a nuestra experiencia en el tema. Compartir cu谩nto tiempo hemos estudiado el tema, menciona cu谩ntos art铆culos hemos publicado y d贸nde los publicamos, y hacer referencia a premios o reconocimientos que hayas recibido en relaci贸n con el tema en cuesti贸n.

Una forma matizada de establecer confianza y una buena relaci贸n con nuestra audiencia es restar importancia a nuestros logros. A la gente no le gusta un fanfarr贸n. En algunos casos, tener un curr铆culum ostentoso puede impedir que la gente conf铆e en nosotros. Un poco de modestia puede hacer mucho para que la audiencia conf铆e en nosotros y, en consecuencia, se convenza de lo que tenemos que decir.

Otra forma poderosa de establecer valores con nuestra audiencia es encontrar terreno com煤n con ellos. Los seres humanos son animales sociales. Tenemos una tendencia a confiar en otros que son como nosotros (o al menos parecen como nosotros). Podemos establecer esto, reconociendo valores o creencias compartidas, a trav茅s de una historia compartida. Esto se ve todo el tiempo con los candidatos presidenciales. Visitar谩n alg煤n lugar con el que no tienen una conexi贸n inmediata, pero encontrar谩n alguna historia de su pasado lejano que los conectan. Esa similitud, por leve o tonta que sea, ayuda a la audiencia a sentirse conectada con el conferenciante y, en consecuencia, lo hace m谩s confiable.

Vivir una vida basada en la virtud es quiz谩s la forma de desarrollar el ethos. Una pizca de hipocres铆a condenar谩 incluso el discurso m谩s elocuente. Por el contrario, cuando somos virtuosos, honestos y seriamente comprometidos con aquello de lo que hablamos, este compromiso interior te帽ir谩 cada palabra que pronunciemos con sinceridad. La audiencia conocer谩 la profundidad de nuestro compromiso y escuchar谩 mucho m谩s atentamente que cuando saben que son meras tonter铆as.

驴Qu茅 es la organizaci贸n?

El arreglo/organizaci贸n hace referencia a c贸mo pulir la estructura de un discurso o texto para asegurar la m谩xima persuasi贸n. Los ret贸ricos cl谩sicos divid铆an un discurso en seis partes diferentes. 

  • Introducci贸n (exordium)
  • Declaraci贸n de hechos (narratio)
  • divisi贸n (partitio)
  • prueba (confirmatio)
  • Refutaci贸n (refutatio)
  • Conclusi贸n (peroratio)

1. Introducci贸n

Hay dos aspectos importantes para una introducci贸n efectiva: 1) presentar nuestro tema y 2) establecer credibilidad.

Introducci贸n a nuestro tema. En nuestra introducci贸n, nuestro objetivo principal es anunciar nuestro tema o el prop贸sito de nuestro discurso: persuadir, ense帽ar, elogiar, etc. 

La  introducci贸n es crucial para el 茅xito de nuestro discurso o ensayo. En los primeros segundos, nuestra audiencia determinar谩 si vale la pena escuchar nuestro discurso. Si no podemos captar su atenci贸n de inmediato, los habremos perdido por el resto del discurso.

Entonces, 驴c贸mo podemos anunciar nuestro tema de una forma que capte la atenci贸n de nuestra audiencia? Algunos recursos que podemos utilizar son, empezar con una cita, hacer una pregunta ret贸rica o declarar alg煤n hecho impactante relacionado con nuestro tema. Esas son formas decentes de introducir nuestro tema, pero si no se usan bien, pueden quedar algo exageradas. Algunos intentan empezar con una broma, pero en el momento en que fracasan, la credibilidad del conferenciante cae en picada y la audiencia comienza a desconectar.

Una de las formas que suele funcionar es contar una historia cautivadora que atraiga a los lectores y los involucre emocionalmente. Los periodistas hacen esto todo el tiempo. Necesitamos buscar un elemento de emoci贸n a cualquier historia sin importar cu谩n tangencial sea la conexi贸n. 

Establecer confianza. Quintiliano ense帽贸 que era durante la introducci贸n cuando un ret贸rico deber铆a usar el atractivo persuasivo del ethos. El ethos, es un llamado a nuestro car谩cter o reputaci贸n para persuadir a nuestra audiencia. No importa cu谩n l贸gico sea nuestro argumento, si la gente no piensa que somos de fiar o una fuente cre铆ble, no tendremos influencia sobre ellos.

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