Resumen del libro Dar y Recibir por Adam Grant (Give and Take)
Resumen corto: Give and Take o en español Dar y Recibir Por qué ayudar a los demás conduce al éxito nos explica los tres tipos de interacción que podemos tener con otras personas y nos enseña porque dar es la clave del exito en la vida y los negocios. Por Adam Grant
3 de las ideas principales del libro Dar y Tomar por Adam Grant
- Dar o recibir depende de la situación
- Entreguemos el poder durante las conversaciones para conseguir aliados
- Los ‘’Givers’’ pueden usar como fuente de energía el impacto que tienen
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Dar o recibir depende de la situación
Según Adam Grant podemos dividir a las personas en giver, taker o matcher según como se comporten cuando hacen tratos con alguien. Todos tenemos en damos, tomamos y negociamos, pero cada uno de nosotros tiene tendencias que destacan sobre otras
Los givers tienen tendencia a dar, mientras que los takers tienen tendencia a tomar y los matchers tienen tendencia a que todos saquen lo mismo de las transacciones. Esto se debe a que cada uno le da importancia a distintas cosas durante un trato
En el caso de los givers/donantes, sacan satisfacción tanto de las ventajas del trato, como de sentirse mejor con ellos mismos al ofrecer algo a alguien por lo que les cuesta menos regalar
En el caso de los takers/receptores tienden a sacar mas de la transacción y los resultados y no tanto de la interacción o ayudar a otra persona, por lo que tienen menor tendencia a regalar
Matchers/equilibradores/los que igualan, son personas que ni disfrutan la transacción, ni dar, asi que buscan un equilibrio entre ambos que les parezca justo.
Estas son tendencias que tienen un efecto sobre cómo nos comportamos al negociar, pero no son el único factor a tener en cuenta, ya que por ejemplo la presión de grupo puede hacer que tendamos más hacia dar o no por ejemplo
También afecta si sentimos que la persona con la que hablamos es un aliado, o es de la misma ‘’tribu’’ o comunidad que nosotros. Si forman parte del mismo grupo entonces consideramos que ayudarles nos puede traer más beneficio, hay mas confianza
Según nuestras tendencias será más fácil que nos comportemos de una u otra forma, pero en general todos tenemos partes de cada. Pero si queremos tener éxito, según Grant, lo mejor es que aumentemos nuestra tendencia a dar
Entreguemos el poder durante las conversaciones para conseguir aliados
Vivimos en una sociedad en la que parece que si no somos capaces de hablar alto, y demostrar ‘’dominancia’’ y extroversión es difícil que nos hagan caso.
Pero la realidad es diferente, aunque parezca que estos comportamientos nos dan poder en el momento, la realidad es que a la larga solo crean distancia entre nosotros y las personas a las que queremos llegar
En su lugar, Grant nos recomienda que nos olvidemos de luchar por el ‘’poder’’ y que en su lugar lo cedamos a la persona con la que hablemos. De esta forma demostramos que queremos una relación de confianza con la otra persona, y que estamos aqui para hablar
Al hacer esto además, pasamos de pensar únicamente en lo que podemos conseguir para nosotros, a ver que podemos conseguir junto a la otra persona. De esta forma pasamos de tener que convencer a alguien a la fuerza, a intentar llegar a un acuerdo entre dos partes
El respeto y la confianza son las claves de cualquier relación, así que si queremos tener éxito tenemos que empezar por reconocer a los demás, y con el tiempo hará lo mismo
Los ‘’Givers’’ pueden usar como fuente de energía el impacto que tienen
La esencia del libro de Dar y Recibir, es que si continuamos regalando, ofreciendo y creando relaciones de confianza con otras personas, al final seremos capaces de ganar. Porque habremos dado tanto, que con que vuelva a nosotros un 5% del total, seremos capaces de llegar donde sea
Un gran ejemplo de esto es el modelo de negocio de Gary Vaynerchuck. Gary Vee ofrece tanto contenido gratis, que según él, casi todo el negocio que le llega es porque alguien ha visto alguno de sus videos o porque les cae bien o les gusta lo que dice o como lo dice
Y los resultados no son pocos, porque hoy en día Gary tiene uno de los mayores imperios a nivel de marqueting y en otros campos. Esto nos demuestra que si realmente damos, que es la esencia del marketing digital hoy en día, tenemos una gran oportunidad de llegar
Pero para ello necesitamos hacerlo a escala y durante suficiente tiempo, y puede que nos queramos dar por vencidos a mitad por las dificultades.
Pero cuando se ponga difícil, Grant nos recomienda que miremos el efecto que estamos teniendo sobre el mundo y a cuantas personas estamos ayudando
Entender con cuantas personas estamos conectando es la mejor forma de conseguir algo más de combustible para saber que podemos seguir adelante un dia mas.
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