Resumen del libro Contagioso por Jonah Berger (Contagious)

Resumen del libro Contagioso por Jonah Berger (Contagious)

Resumen corto: Contagious nos explica porqué algunas ideas se transmiten con más facilidad que otras y cómo usar historias para conseguirlo. Por Jonah Berger

3 de las ideas principales del libro Contagio por Jonah Beger:

  • El boca oreja es el mecanismo de marketing más poderoso
  • Asocia tu producto a señales comunes
  • Usamos historias para entender el mundo, así que úsalas para que entendamos tu producto

El boca oreja es el mecanismo de marketing más poderoso

La mejor forma de hacer que nuestras ideas se transmitan es usar el boca-oreja.

En un mundo donde estamos saturados de información en las redes sociales, información que muchas veces no nos importa, se tiende a dejar de hacer caso a todos los anuncios.

Por eso el boca-oreja se hace tan importante, porque gracias a este mecanismo pasamos de simplemente spamear a alguien, a quien no sabemos si le importa, a simplemente llegar a las personas a las que les importa y con que estas lo transmitan

Cuando un mensaje te lo dice alguien en vez de un anuncio es mucho más probable que escuches sobre todo si la persona que lo dice es alguien que conoces y en quien confias

Asocia tu producto a señales comunes

El número de veces que alguien tiene que interactuar con tu producto o información relacionada con el mismo es de una media de 7 veces. Esto es porque nos cuesta tomar decisiones, siempre queremos tener toda la información que podamos y solo entonces seguir adelante.

Este fenómeno significa que a menos que tu producto aparezca suficientes veces lo más seguro es que no se acabe tomando la decisión de comprarlo, pero si usas señales comunes y asocias tu producto entonces cada vez que vean esa señal pensaran en tu producto.

Un ejemplo es el sonido de la alarma del teléfono que Gary Vee usa al empezar todos sus videos. Al principio te puede parecer molesto, pero si vas escuchándolo cada vez que ves uno de sus videos acabas asociando ese sonido con el contenido de Gary Vee y eso significa que si vas por la calle y de repente suena un teléfono lo primero que piensas es en él.

De esta forma sin un gasto excesivo en marqueting se puede llevar a que alguien recuerde nuestra marca

Hoy en día nos hemos centrado mucho en la imagen, pero la próxima frontera del marketing podría ser el audio. Así que si puedes encuentra un audio que todo el mundo escuche alguna vez durante el día y añádelo a la campaña de tu producto.

Usamos historias para entender el mundo, así que úsalas para que entendamos tu producto

Hoy en día más a o menos todos hemos oído el tema de que nuestro cerebro funciona con historias y que si las usamos es mucho más fácil que nos acordemos de cualquier cosa que hayamos aprendido

Esto convierte a las historias en una gran forma de poder insertar información que el oyente acabe recordando y si esa información es sobre nuestro producto tendremos un método para anunciar con gasto 0.

Las historias hacen que pensemos que el mensaje que hay dentro lo hemos descubierto nosotros mismos, y cuando algo lo hemos pensado nosotros es más probable que se nos quede, porque lo hemos decidido, comparado con lo que pasa cuando nos fuerzan a ver anuncios y a que nos quedemos con el mensaje

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