Resumen del libro Contagious por Johan Berger

Resumen del libro Contagious por Johan Berger

Resumen corto: Contagious nos explica porque algunas ideas se transmiten con mas facilidad que otras y como usar historias para conseguirlo. Por Jonah Berger

3 de las ideas principales del libro son:

  • El boca oreja es el mecanismo de marketing mas poderoso
  • Asocia tu producto a señales comunes
  • Usamos historias para entender el mundo, asi que usalas para que entendamos tu producto

El boca oreja es el mecanismo de marketing mas poderoso

La mejor forma de hacer que nuestras ideas se transmitan es usar el boca-oreja. En un mundo donde estamos saturados de informacion en las redes sociales, informacion que muchas veces no nos importa, se tiende a dejar de hacer caso a todos los anuncios.

Por eso el boca-oreja se hace tan importante, porque gracias a este mecanismo pasamos de simplemente espamear a alguien, a quien no sabemos si le importa, a simplemente llegar a las personas a las que les importa y con que estas lo transmitan

Cuando un mensaje te lo dice alguien en vez de un anuncio es mucho mas probable que escuches sobre todo si la persona que lo dice es alguien que conoces y en quien confias

Asocia tu producto a señales comunes

El numero de veces que alguien tiene que interactuar con tu producto o informacion relacionada con el mismo es de una media de 7 veces. Esto es porque nos cuesta tomar decisiones, siempre queremos tener toda la informacion que podamos y solo entonces seguir adelante.

Este fenomeno significa que a menos que tu producto aparezca suficientes veces lo mas seguro es que no se acabe tomando la decision de comprarlo, pero si usas señales comunes y asocias tu producto entonces cada vez que vean esa señal pensaran en tu producto.

Un ejemplo es el sonido de la alarma del telefono que Gary Vee usa al empezar todos sus videos. Al principio te puede parecer molesto, pero si vas escuchanodolo cada vez que ves uno de sus videos acabas asociando ese sonido con el contenido de Gary Vee y eso significa que si vas por la calle y de repente suena un telefono lo primero que piensas es en el. De esta forma sin un gasto excesivo en marketing se puede llevar a que alguien recuerde nuestra marca

Hoy en dia nos hemos centrado mucho en la imagen, pero la proxima frontera del marketing podria ser el audio. Asi que si puedes encuentra un audio que todo el mundo escuche alguna vez durante el dia y añadelo a la campaña de tu producto.

Usamos historias para entender el mundo, asi que usalas para que entendamos tu producto

Hoy en dia mas a o menos todos hemos oido el tema de que nuestro cerebro funciona con historias y que si las usamos es mucho mas facil que nos acordemos de cualquier cosa que hayamos aprendido

Esto convierte a las historias en una gran forma de poder insertar informacion que el oyente acabe recordando y si esa informacion es sobre nuestro producto tendremos un metodo para anunciar con gasto 0.

Las historias hacen que pensemos que el mensaje que hay dentro lo hemos descubierto nosotors mismos, y cuando algo lo hemos pensado nosotros es mas probable que se nos quede, porque lo hemos decidido, comparado con lo que pasa cuando nos fuerzan a ver anuncios y a que nos quedemos con el mensaje

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