Resumen del libro Confía en Mi Estoy Mintiendo por Ryan Holiday

Resumen del libro Confía en Mi Estoy Mintiendo por Ryan Holiday

Resumen corto: Trust Me, I’m Lying explica la importancia que han cobrado los blogs en el mundo del marketing, y cómo esto puede afectar al futuro desarrollo de internet y la economía de la atención. Además el autor nos explica como sacar juego a estos cambios en el sistema para controlar la atención. Por Ryan Holiday

4 de las ideas principales del libro son:

  • Un blog es un negocio
  • Los blogs publican ‘’mierda’’ siempre que llame la atención
  • ¿Qué nos motiva a comprar?
  • La industria de los blogs es el nuevo campo para la caza de brujas

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Un blog es un negocio

Hoy en dia la mayoría de los blogs no son únicamente pasatiempos, sino que se han convertido en negocios para sus dueños. Esto hace que las prioridades a la hora de mantenerlos hayan cambiado con los años.

La mayoría de blogs generan dinero a través de los anuncios. Por ejemplo pueden usar Google AdSense para poner Ads en el blog (esa especie de gifs molestos que suelen aparecer), y se les paga por cada impresión en el anuncio. Esto significa que cada vez que el blog tiene una visita se le paga una pequeña cantidad al dueño

El problema con monetizar de esta forma está en que cada 1000 visitas al blog solo equivalen a entre 1 y 3$ de media. Esto significa que para generar ingresos a partir del blog es necesario que el autor reciba decenas de miles de visitas para poder vivir del blog.

Esto hace que los blogueros busquen otras formas de generar capital y una de ellas, y de la que se aprovechaba Ryan, es usarlos pagando para que escriban sobre ciertos temas con cierta perspectiva o directamente vender el blog, aunque no todos lo hacen.

Esto hace que el mundo del blog, que  aunque no tan grande como cuando se escribió el libro sigue acaparando miradas, sea un lugar interesante para conseguir atención a buen precio.

Los blogs publican ‘’mierda’’ siempre que llame la atención

La competencia en el mundo de los blogs es tal que muchas veces los autores están dispuestos a publicar cualquier cosa siempre que aumente su tráfico, porque sin él no pueden seguir viviendo.

Esto puede ser un problema para los lectores, y para los blogueros que no entienden la importancia de la confianza, pero es una oportunidad para los profesionales del marketing porque les da la posibilidad de mediatizar sus campañas.

Esta tendencia es en parte la razón por la que vemos tantos títulos que nos buscan provocar o historias que acaban siendo falsas.

¿Qué nos motiva a comprar?

Se estima que el adulto promedio toma más de 35,000 decisiones por día. En un día dado, cada uno de nosotros está lidiando con todo, desde decisiones bastante simples (¿Qué debo usar para trabajar?) hasta decisiones extremadamente estresantes e impactantes (¿Deberíamos cambiar el negocio?). 

Incluso un viaje al supermercado está lleno de elecciones y decisiones. Pero nuestro comportamiento, incluida la decisión de qué comprar, no es un conjunto único de acciones. Está en movimiento, balanceándose entre lo que los autores llaman tres máquinas de placer dentro del cerebro. 

No somos conscientes de estas máquinas de placer subconscientes que afectan a nuestro comportamiento. 

El primero es el instinto de supervivencia. Rápida e inflexible, esta fuerza opera en base a reflejos que se activan sin pensarlo. Digamos que vamos a cenar pizza. Amontonamos una ración en el plato y, mientras charlamos, nos servimos otra, ni siquiera lo consideramos. 

En este caso se da porque nuestros antepasados tenían cantidades de alimentos limitadas, lo que les llevó a desarrollar mecanismos para ser altamente eficientes a la hora de obtener energía de los alimentos. Cuando comemos, no solo estamos comiendo para llenarnos ahora, sino que estamos “guardando como si fueran ahorros”, una parte de la energía. 

El hábito del placer. Es el que guía nuestras rutinas y el día a día. Probablemente tenemos rutinas que seguimos a menudo sin pensar, es como si el hábito dictara nuestro comportamiento. Muchos de nosotros tomamos una taza de café todas las mañanas justo después de despertarnos. A diferencia de las decisiones instintivas, las decisiones de hábito son rutinas que hemos adquirido a lo largo de nuestras vidas. 

Finalmente, está el placer de lograr algo. Nos permite sopesar los pros y los contras de una decisión y luego tomar una decisión informada. Por ejemplo, podríamos haber vivido años sin hacer deporte o plantearnos ir al gimnasio, pero un día de repente vamos al médico y nos dice que tenemos las constantes vitales de una persona diez años mayor. 

La próxima vez que nos planteamos si tomar otra ración de pizza o salir a correr, podremos decidir que tiene prioridad. Esta última decisión, a diferencia de las anteriores, tiene un componente social más fuerte, lo que decidimos hacer muchas veces depende de como nos ven los demás. Cuando evaluamos las dos opciones, nos basamos en quiénes creemos que somos y cómo creemos que nos ven los demás. 

La industria de los blogs es el nuevo campo para la caza de brujas

Ahora podemos entender porque el panorama de los blogs puede no ser tan de fiar cómo podría haber sido en sus inicios, y es que si les pagan por visitas, intentan publicar todo y pueden ser comprados, se han convertido en el espacio ideal para destruir la reputación de otra persona por un módico precio.

El principal problema con esto es que muchas veces aunque los blogs se retracten lo único que queda en la mente del público son las acusaciones y eso hace que se conviertan en algo con lo que tenemos que tener bastante cuidado.

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