Resumen del libro Confessions of An Advertising Man por David Oglivy

Resumen del libro Confessions of An Advertising Man por David Oglivy

Resumen corto: Confesiones de un anunciante es el libro de referencia para cualquiera que quisiese entrar en el mundo del marketing en los 60. Escrito por David Oglivy el libro busca inspirar una filosofia de honestidad, trabajo duro y comportamiento etico en la industria

3 de las ideas principales del libro

  • Anuncia solo productos en los que crees
  • El marketing esta hecho para vender, no para entretener
  • Usa hechos, misterio y los ultimos hitos en investigacion para crear buen material

El libro fue escrito por David Oglivy, que durante su carrera fue conocido como el ”padre de los anuncios” y creador de la agencia de marketing Oglivy & Mather una de las mejores en sector.

Vende unicamente cosas en las que crees

Como alguien que viene del mundo de la investigacion he de admitir que mi primera impresion del marketing era que se usaba para vender cosas a base de usar dinero y spam. Pero ahora, con el tiempo, he empezado a ver que realmente no es una herramienta para engañar, sino una herramienta para potenciar algo que ya es bueno.

Y la filosofia de David usa esto como nucleo, el promueve que nos centremos solo en hechos y en vender unicamente productos en los que creemos. Cuando realmente crees en el producto que vendes tu punto de vista cambia por completo, se hace mucho mas facil encontrar razones para ofrecerlo y pasas de alguien que esta intentado vender a alguien que sabe que cada momento que no esta ofreciendo esta solucion esta dañando a otras personas

Los anuncios son para vende, no pierdas esto de vista

Sin importar lo buena que sea un historia cuando el objetivo es vender, este deberia ser el centro de la operacion. Deberiamos darlo todo por permitir que venda bien, en vez de dedicarnos solo a hacer algo que sea interesante.

Si crees qu ealgo es bueno pero no vendera, busca formas de hacer que eso pueda vender, ya que al final ese es tu trabajo

El trabajo de una add es vender,y el tuyo es el de conseguir crear una que venda. Si tu produto es bueno no ofrecerlo es una falta de respeto al mundo

Usa hechos, crea intriga y usa ciencia

Segund David hay 3 formas principales para conseguir y mantener la atencion de alguien

Dales hechos, incluso si no son especiales

Usa imagenes que generen misterio e intriga

Integra resultados de investigacion en tus ads

Busca que es lo que tu producto hace bien, que es lo que hace mejor que cualquier otro, o incluso que hacen todos los productos pero que ningun otro esta mostrando y que podria ayudar a tu cliente y usa eso para vender las ventajas de lo que ofreces.

Haz que sea visual pero que tengan que pensar un poco cuando lo vean, que no sea del todo instantaneo, asi cuando lo entiedan les dara un sentimiento de satisfaccion y querran compartirlo

Usa ciencia para explicar porqeu lo que haes importa, hoy en dia a menos que algo tenga unos cuantos estudios cientificos detras es bastante dificil que le dediquemos la atencion que se merece. Por eso se hace tan importante que sepamos exactamente como funciona lo que estamos haciendo y si hay algo ue demuestre porqeu lo que decimos es verdad. Si tenemos eso hemos ganado mucho, asi que si tienes una startup asegurate de reducir los factores de riesgo asociados a tu producto lo mejor que puedas

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