Resumen del libro Confessions of An Advertising Man por David Oglivy
Resumen corto: Confesiones de un anunciante es el libro de referencia para cualquiera que quisiese entrar en el mundo del marketing en los 60. Escrito por David Oglivy el libro busca inspirar una filosofía de honestidad, trabajo duro y comportamiento ético en la industria
3 de las ideas principales del libro
- Anuncia solo productos en los que crees
- El marketing está hecho para vender, no para entretener
- Usa hechos, misterio y los últimos hitos en investigación para crear buen material
El libro fue escrito por David Oglivy, que durante su carrera fue conocido como el ”padre de los anuncios” y creador de la agencia de marketing Oglivy & Mather una de las mejores en el sector.
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Vende únicamente cosas en las que crees
Como alguien que viene del mundo de la investigación he de admitir que mi primera impresión del marketing era que se usaba para vender cosas a base de usar dinero y spam. Pero ahora, con el tiempo, he empezado a ver que realmente no es una herramienta para engañar, sino una herramienta para potenciar algo que ya es bueno.
Y la filosofía de David usa esto como núcleo, el promueve que nos centramos solo en hechos y en vender únicamente productos en los que creemos. Cuando realmente crees en el producto que vendes tu punto de vista cambia por completo, se hace mucho más fácil encontrar razones para ofrecerlo y pasas de alguien que está intentado vender a alguien que sabe que cada momento que no está ofreciendo esta solución está dañando a otras personas
Los anuncios son para vende, no pierdas esto de vista
Sin importar lo buena que sea una historia cuando el objetivo es vender, este debería ser el centro de la operación. Deberíamos darlo todo para permitir que venda bien, en vez de dedicarnos solo a hacer algo que sea interesante.
Si crees que algo es bueno pero no venderá, busca formas de hacer que eso pueda vender, ya que al final ese es tu trabajo
El trabajo de una idea es vender,y el tuyo es el de conseguir crear una que venda. Si tu producto es bueno no ofrecerlo es una falta de respeto al mundo
Usa hechos, crea intriga y usa ciencia
Segund David hay 3 formas principales para conseguir y mantener la atención de alguien
- Dales hechos, incluso si no son especiales
- Usa imágenes que generan misterio e intriga
- Integra resultados de investigación en tus ads
Busca qué es lo que tu producto hace bien, que es lo que hace mejor que cualquier otro, o incluso que hacen todos los productos pero que ningún otro está mostrando y que podría ayudar a tu cliente y usa eso para vender las ventajas de lo que ofreces.
Haz que sea visual pero que tengan que pensar un poco cuando lo vean, que no sea del todo instantaneo, asi cuando lo entiendan les dará un sentimiento de satisfacción y quieren compartirlo
Usa ciencia para explicar porque lo que haces importa, hoy en día a menos que algo tenga unos cuantos estudios científicos detrás es bastante difícil que le dediquemos la atención que se merece. Por eso se hace tan importante que sepamos exactamente cómo funciona lo que estamos haciendo y si hay algo que demuestre porque lo que decimos es verdad. Si tenemos eso hemos ganado mucho, así que si tienes una startup asegurate de reducir los factores de riesgo asociados a tu producto lo mejor que puedas
Cómo nació la popularidad de los diamantes
Mini Resumen
Existen muchas materias primas que se consideran como una buena inversión, pero sus precios suelen oscilar en gran medida, y sin duda suelen verse afectadas por la situación económica del momento y acaban siendo “víctima” de la especulación.
Pero dentro de todas las materias primas hay una que destaca, los diamantes. Los diamantes son asociados como una forma de demostrar amor, cariño, poder y riqueza en la mayor parte de países con una amplia influencia occidental, y seguramente se acabe extendiendo a todo el mundo.
Esto se va extendiendo también gracias a las películas y como consiguieron convencer a los usuarios de que los diamantes son sinónimo de bodas, hasta el punto de que si alguien no puede comprarse uno, en lugar de eliminarlo como opción, simplemente retrasa la compra.
Pero el inicio de todo fue lo que podría llamarse una de las mejores campañas de marqueting de la historia por la empresa De Beers
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