Resumen del libro C贸mo Empezar una Consultoria por Alan Weiss (Getting Started in Consulting 2019)

Resumen del libro C贸mo Empezar una Consultoria por Alan Weiss (Getting Started in Consulting 2019)

Resumen corto: Puede haber varias situaciones que lleven a alguien a querer empezar su propia consultor铆a. Podr铆a ser por un despido debido a cuestiones interpersonales o luchas pol铆ticas dentro de la empresa, podr铆a ser que quiere m谩s libertad, para probar a vivir en un nuevo lugar sin depender de las ofertas de trabajo presentes en el momento o para compartir su experiencia y monetizar el proceso de aprendizaje.

Sin importar la raz贸n por la que decida convertirse en consultor, los elementos que debe considerar a lo largo del proceso, para pasar del momento cero en el que decide hacerlo, hasta el momento en el que consigue su primer cliente y finalmente cuando cumple sus objetivos econ贸micos y personales, son similares para todos. El objetivo de este resumen es ofrecer algunas pautas para empezar nuestro negocio como consultores.

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El primer paso

El primer paso para cualquier nuevo proyecto es entender que buscamos. Esto significa saber qu茅 no nos ha gustado del trabajo anterior, y con que hemos disfrutado mas  y que por lo tanto sean probablemente nuestras principales fortalezas. Entender cu谩les  son nuestras fortalezas nos ayudar谩 en la priorizaci贸n de tareas y ello hara todo el proceso m谩s eficiente. 

El pr贸ximo paso es entender cu谩l es el objetivo final que queremos cumplir. Esto puede ser una meta econ贸mica como por ejemplo llegar a 10 millones en patrimonio, o una meta personal como ganar suficiente dinero para trabajar solamente 10 horas o menos a la semana y dedicar el resto a hobbies.

Seg煤n la meta que elijamos, el enfoque debemos usar puede cambiar. Si el objetivo es llegar a m谩s dinero, podr铆amos seguir trabajando las mismas horas que en una empresa normal, e intentar maximizar el retorno durante esas horas. Podr铆amos hacerlo de dos formas: 1)aumentando el numero de clientes, o 2) aumentando el precio que pagan. El primer m茅todo requerir谩 dedicar mas tiempo, o contratar a empleados. En cambio, en el segundo se puede lograr aumentando el valor de nuestros servicios y reputaci贸n.

Entender nuestras metas, evita que pasemos m谩s tiempo del necesario perdidos, o que sigamos en una direcci贸n solo para arrepentirnos. Empezar una empresa es una estrategia que nos da una herramienta para cumplir algo que queremos, no es un fin en s铆. Por lo tanto, debemos escoger el fin para el que queremos usar esta herramienta.

El primer paso entonces es entender que queremos lograr y crear metas a corto y largo plazo que nos acerquen al objetivo final. Es normal no saber exactamente que queremos al principio, pero siempre es 煤til tener un punto de referencia con el que podamos comparar y corregir.

Las metas son una declaraci贸n precisa de su visi贸n, y establecer metas significa se帽alar todos los esfuerzos que debe poner para lograr el resultado deseado. 

Una f贸rmula que puede usar es la del m茅todo de objetivos S.M.A.R.T cuyas siglas hacen referencia a las siguientes palabras en castellano:

鈥 Espec铆fico: escriba una meta claramente definida y una lista de los pasos de acci贸n necesarios para alcanzarla.

鈥 Medible: usted y los dem谩s deben poder ver f谩cilmente c贸mo est谩 progresando, en cada paso del camino.

鈥 Alcanzable: su objetivo puede estar lejos de donde se encuentra ahora, pero ciertamente es factible.

鈥 Realista: establezca metas y objetivos razonables que pueda esperar lograr confiando en sus esfuerzos.

鈥 Dirigido: sepa exactamente hacia d贸nde se dirige y c贸mo va a llegar all铆, y defina las consecuencias y las posibles recompensas para anticipar la realizaci贸n de la meta.

Caracter铆sticas necesarias para ser un buen consultor

Entender que sabemos menos de lo que creemos

La mayor limitaci贸n para el 茅xito es creer que sabemos algo. Una vez que cree que sabe algo, el aprendizaje se detiene. Renunciar a lo que sabe, y comprobar la veracidad de sus ideas, le permite aplicar el m茅todo cient铆fico y por lo tanto poner el progreso y desarrollo ante todo. 

Para aquellos de nosotros que somos un poco tercos, una soluci贸n es buscar un mentor que d茅 consejos sin dar todas las respuestas, para podamos incorporarla por prueba y error. Si nunca ha empezado un negocio, habr谩 un sin fin de detalles que aprender  esto incluye cosas simples como c贸mo hacer un seguimiento de sus ingresos y gastos, c贸mo pagarse un salario y las implicaciones fiscales, c贸mo conseguir clientes, c贸mo estructurar sus cuentas bancarias, c贸mo posicionar su negocio.

Tener un mentor le permitir谩 entender que partes del negocio desconoce, o que habilidades b谩sicas son necesarias. Por ejemplo, si es un generalista o lidia con el lado de las personas del negocio deber铆a conocer estas t茅cnicas:

Entrevistas y t茅cnicas de muestreo similares.

Resoluci贸n de problemas, toma de decisiones y planificaci贸n.

Innovaci贸n y la creatividad.

Comunicaci贸n interpersonal

Formulaci贸n e implementaci贸n de estrategias.

Modificaci贸n de conducta.

Evaluaci贸n de desempe帽o .

Coaching y asesoramiento.

Resoluci贸n de conflictos y negociaci贸n.

Gesti贸n de proyectos.

S铆ntesis transcultural.

Comercializaci贸n de productos.

Aunque si se encuentra buscando ayuda constante debido a una falta de conocimiento, entonces no se ha preparado adecuadamente para satisfacer las necesidades del cliente, y debe considerar alguna ayuda educativa en forma de libros, seminarios de consultor铆a, mentor铆a o aprendizaje. Tener un mentor es una gran ayuda, pero no debe convertirse en una muleta.

驴C贸mo financiar el nuevo negocio?

Una vez que tiene esto claro, el pr贸ximo paso es entender que empezar una consultora de forma aut贸noma requiere tiempo. Una de las principales razones por las que los nuevos consultores fracasan no se debe a los contactos, el talento, o la metodolog铆a, sino a la falta de capital. Antes de plantearse empezar debe asegurarse de que tiene dinero para mantenerse, pero sin gastar en exceso, durante entre 6 meses y un a帽o seg煤n el sector. 

Si le acaban de despedir sera dif铆cil que haya preparado dinero especificamente para esta situaci贸n. Pero si no es su caso deber铆a pensar siempre en crear un colch贸n economico antes de dar el salto. 

Reduzca sus gastos mensuales tanto como sea posible. Si su alquiler requiere demasiado dinero, mudarse puede ser una opci贸n, y reducir la cantidad que dedica a caprichos.

Encuentre suficiente dinero, dinero real, no proyecciones, para financiar ese gasto mensual durante un a帽o, y prepare la mentalidad de gastarlo para mantenerse mientras lanza su negocio. Divida sus gastos de manutenci贸n en dos categorias, imprescindibles (servicios p煤blicos, hipoteca, seguros, etc.); deseados (vacaciones, coche nuevo, 鈥). Asegurese de que la mayor parte del tiempo solo dedica a los imprescindibles, y que solo de en cuando, al conseguir alguna de sus metas, se recompense con alg煤n capricho.

Es posible que no lo necesite todo si el negocio se desarrolla temprano. Si no desarrolla ning煤n negocio en el transcurso del a帽o, puede decir sinceramente que lo intent贸, pero la profesi贸n puede no ser para usted.

Si se encuentra en la situacion de tener que buscar capital para empezar su practica, de forma s煤bita, algunos de estos m茅todos podr铆an ayudarle. Recuerde en todo momento que empezar un nuevo negocio viene con riesgos y por lo tanto utilice solo lo que esta dispuesto a usar sin que afecte a su capacidad de seguir viviendo. Recuerde que tener un negocio es algo que usamos para cumplir una meta, y si hacerlo nos deja peor de como est谩bamos, entonces quiz谩 no es tan buena idea. Dicho esto, algunos m茅todos que puede usar para financiar el proceso son:

Inversiones. Haga efectivo las acciones, los bonos y otras inversiones para que pueda hacer un mejor uso del dinero: una inversi贸n en usted mismo y en su futuro. 

Inversores. De prioridad a inversores que conozca y est茅n dispuestos a ayudar, aunque debe asegurarse de informarles del riesgo existente, y hacer el proceso lo mas profesional y honesto posible. Prepare un breve plan de negocios que dure dos o tres a帽os y demuestre:

  • La naturaleza de su mercado.
  • Cu谩les  son sus ofertas y talentos 煤nicos.
  • La financiaci贸n necesaria para mantenerte.
  • La rentabilidad (ingresos y beneficios) anticipada.
  • Condiciones econ贸micas que sustentan sus tesis.
  • Plan de marketing y ventas

Ofrezca a sus inversores un calendario de amortizaci贸n que proporcione un rendimiento decente de su inversi贸n o una participaci贸n en acciones (por ejemplo, el 5 por ciento) en su empresa. No ofrezca a una participaci贸n mayoritaria, o volver谩 a estar en la situacion de trabajar para alguien.

Familia. Para algunos, esto es lo m谩s f谩cil y para algunos es la fuente m谩s dif铆cil de abordar. Prepare el mismo plan de negocios que se recomend贸 para inversores externos. La familia merece verlo. Planee pagarle a la familia con el mismo rigor que lo har铆a con cualquier otra persona.

Hay otras fuentes de financiaci贸n, como vender objetos de beneficio , vender una casa, etc. Las alternativas descritas son las m谩s comunes, pero la clave es reservar un a帽o completo de gastos de vida razonables.

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