Resumen del libro As We Speak: How to Make Your Point and Have It Stick por Peter Meyers y Shann Nix 2012

Resumen del libro As We Speak: How to Make Your Point and Have It Stick por Peter Meyers y Shann Nix 2012

Resumen corto/Sin贸psis: As We Speak demuestra c贸mo persuadir a una audiencia en cuesti贸n de segundos. Nos comunicamos constantemente, pasamos la mayor parte de nuestros d铆as chateando con amigos o escribiendo correos electr贸nicos o mensajes. Sin embargo, pocas personas disfrutan la idea de presentar frente a una audiencia. Y muchas veces, solo con pensarlo acabamos con manos sudorosas y las rodillas temblando, pero no podemos dejar que nuestro miedo nos controle. La comunicaci贸n es una herramienta poderosa, ya sea frente a una multitud o uno a uno. Todos los d铆as, como l铆deres empresariales, debemos comunicar informaci贸n cr铆tica para ayudar a otros a realizar sus funciones y tomar decisiones cr铆ticas. Y con este libro, aprenderemos a movernos y hablar con prop贸sito para comunicar nuestro mensaje con el m谩ximo impacto posible. 

驴Qui茅n es Peter Meyers?

Peter Meyers es el fundador de Stand & Deliver Consulting Group. Peter es adem谩s es un actor ganador del premio Emmy, que imparte clases de actuaci贸n y liderazgo en la Universidad de Stanford, el Instituto Esalen y el Instituto Internacional para el Desarrollo de la Gesti贸n en Lausana, Suiza. 

驴Qui茅n es Shann Nix?

Shann Nix es periodista, novelista, dramaturga y presentadora de programas de radio que ha ganado numerosos premios. 

Colecci贸n de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje

驴Por qu茅 nos cuesta dar buenas presentaciones?

Supongamos que estamos a punto de dar una presentaci贸n cr铆tica sobre c贸mo aumentar la productividad de la empresa. Pasamos horas ensayando y creemos que sonamos fant谩sticos; adem谩s, el contenido de nuestra presentaci贸n es bueno y deber铆a ser  beneficioso para la empresa. Sin embargo, nuestra audiencia permanece en silencio y desinteresada. 

Un error que solemos cometer es asumir que su audiencia estar谩 interesada desde el principio en lo que vamos a decir. Por eso, desde el primer momento, debemos centrarnos en recordarles a nuestros oyentes c贸mo pueden beneficiarse de lo que vamos a presentar. 

Una presentaci贸n tambi茅n puede salir mal si es demasiado abstracta, o se centra  en c贸mo se implementan las ideas a nivel de toda una organizaci贸n o colectivo, en lugar de a las personas involucradas. Es mucho mejor concentrarse en c贸mo nuestras ideas har谩n que su d铆a sea m谩s eficiente y productivo para mantener la atenci贸n de la audiencia. 

Otra sugerencia es usar historias en lugar de n煤meros y estad铆sticas. El lado izquierdo racional o anal铆tico del cerebro no es la parte del cerebro que suele tomar las decisiones, es mucho m谩s probable que decida por nosotros nuestro lado emocional y por eso tenemos que sacarle partido al humor y las historias. 

Y el primer paso para contar una buena historia, es saber que queremos decir. Tenemos que ser capaces de elegir la informaci贸n que le resultara interesante a nuestro p煤blico, clasificarla para que sea f谩cil de entender y resaltarla. 

En lugar de enfocarnos en lo que le decimos a la gente, debemos concentrarnos en c贸mo lo decimos. Consideremos c贸mo se sentir谩n las personas cuando escuchen nuestra presentaci贸n para asegurar que estamos interactuando con su lado emocional. 

驴Qu茅 hace que una presentaci贸n sea aburrida?

Si alguna vez nos hemos sentado en muchas presentaciones, probablemente seamos conscientes de que una de las peores cosas que pueden pasar es escuchar a alguien que parece que no sabe lo que quiere decir. Para evitar esto, debemos asegurarnos de que nuestra audiencia est茅 consciente de la direcci贸n de nuestra presentaci贸n, y por desgracia solo le toma siete segundos a una persona decidir si est谩 interesada. 

Por eso, es importante empezar con energ铆a para que nuestros oyentes sepan que merece m谩s la pena escucharnos que mirar el tel茅fono. Esto significa que es mejor dejar de lado los saludos t铆picos como Buenos d铆as soy X. Un patr贸n tan com煤n puede interpretarse como una se帽al de advertencia de que nuestra presentaci贸n ser谩 aburrida. 

En lugar de empezar asi, podemos empezar nuestra presentaci贸n centr谩ndonos en uno de los principales problemas a los que se enfrenta nuestra audiencia, porque con eso estamos demostrando que esto es para ellos. 

Una estrategia ser铆a usar estad铆sticas y n煤meros impactantes que llamen la atenci贸n. Otra opci贸n es contar una historia o an茅cdota que conecte con nuestra audiencia. Una vez que hayamos captado la atenci贸n de nuestra audiencia, podemos seguir adelante y saludarlos y encargarnos de lo que hemos venido a presentar. 

La estructura de nuestra presentaci贸n debe ser clara y organizada de tal forma que nuestra audiencia pueda procesar la informaci贸n. Es importante dividir nuestra presentaci贸n en categor铆as para facilitarles el proceso. Podemos empezar por explique la situaci贸n actual en nuestra primera categor铆a, el problema al que se enfrentan. Esto nos permite demostrar que sabemos lo que m谩s les interesa ahora y que nuestro objetivo es ayudarles con ello. 

El siguiente paso, podr铆a ser decirles d贸nde queremos llegar en la segunda categor铆a. Examinar los m茅todos actuales para identificar los objetivos que deben cumplirse o que pueden haberse perdido. Finalmente, ser铆a calcular cu谩nto tiempo llevar谩 lograr estos objetivos y presentar los pasos que pueden seguir para lograrlo. 

驴C贸mo hacer una gran presentaci贸n?

Incluso una estructura s贸lida y una historia convincente no ser谩n suficientes para evitar que algunos miembros de nuestra audiencia se aburran. En estos casos la herramienta m谩s poderosa que tenemos es nuestra voz. Nuestra audiencia se aburrir谩 si solo usamos un tono de voz mon贸tono a lo largo de nuestra presentaci贸n. 

Si cambiamos el volumen de nuestra voz y la velocidad podemos mantener las cosas interesantes. Si queremos llevarlo un nivel m谩s lejos, podemos probar a sonreir. Las personas responden bien a las personas que sonr铆en porque agrega una nota de positividad a nuestra voz. Al dar una presentaci贸n cara a cara, es especialmente importante mantener una sonrisa. 

Esto puede ser dif铆cil si estamos usando una presentaci贸n de video o audio. En estas situaciones, nuestra voz sigue siendo importante, pero quiz谩 lo m谩s importante es tener claro hacia d贸nde queremos llegar con nuestra presentaci贸n. C贸mo en este caso tenemos menos libertad para controlar c贸mo va el proceso, debemos asegurarnos de reducir al m铆nimo la probabilidad de que nuestra audiencia se pierda.  Para conseguirlo, debemos especificar la tem谩tica de la presentaci贸n, los objetivos de la presentaci贸n y, lo que es m谩s importante, cu谩ndo terminar谩 la presentaci贸n. Nuestros oyentes estar谩n m谩s comprometidos con esta informaci贸n. 

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n disfrutaron de

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res煤menes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor铆as de Res煤menes

Deja una respuesta

Tu direcci贸n de correo electr贸nico no ser谩 publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende c贸mo se procesan los datos de tus comentarios.