Resumen del Arte de la Guerra por Sun Tzu
Resumen corto: El Arte de la Guerra (aquí puedes leerlo gratis) ha sido considerado como uno de los mejores manuscritos sobre estrategia militar. Pero su utilidad se transfiere también a negocios, relaciones, liderazgo y muchos más campos. En este libro Sun Tzu destila claves del comportamiento humano que nos eran útiles en todos los campos.
Este libro ha gozado de gran popularidad y ha servido como base para libros tan populares como Las 48 Leyes del Poder por Robert Greene o Maestría por el mismo autor.
La popularidad del libro se debe a que casi todas las lecciones que nos da pueden ser trasladadas a campos altamente competitivos y hoy en día casi todos lo son.
Algunas de las lecciones fundamentales son:
- Afronta únicamente batallas que sabes que puedes ganar
- «Engaña» a tus oponentes para que piensen lo que quieres
- Juegos del coronel Blotto (Juegos Blotto)
- Lidera tu equipo como si estuvieses liderando a una única persona de la mano
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Entra únicamente en batallas que puedas ganar
Los estrategas eligen qué batallas pelear, no se dedican a buscar soluciones una vez que ya han empezado una.
Muchas de las personas que vemos que han logrado grandes éxitos lo han hecho debido a que han elegido sólo aquellas batallas en las que pueden ganar, por eso no nos suenan derrotas suyas.
Entiende a tus competidores en los distintos campos y entra en ellos solo cuando veas que tienes posibilidades de ganar contra ellos.
Por eso se dice que es tan importante encontrar un nicho que nadie más esté usando.
La gracia de esto, está en que si buscas nichos que nadie más tiene hay más posibilidades de ganar, porque puedes usar todo lo de otros nichos y adaptarlo al tuyo.
Si no puedes ganar jugando en el mismo campo que tu competencia, crea un nuevo campo de juego y haz que vayan allí. Así tendrás la ventaja de controlar la situación.
«Engaña» a tu competencia para controlar el resultado de la batalla
«Esconde la debilidad con fortaleza, la timidez con coraje y el desorden con orden»
Usa todo lo que puedas para mostrar que estás en una posición lo más ventajosa posible. Con ello podrás controlar la respuesta de tus rivales, y si controlas su respuesta podrás controlar la victoria
Para esto es importante que desarrollemos nuestra inteligencia emocional para ser capaces de controlar nuestras reacciones y el efecto de las emociones sobre nuestro juicio.
Usa distracciones para esconder tus objetivos reales, y con ello evitar que te quiten tu presa.
Juegos del coronel Blotto (Juegos Blotto)
Los juegos Blotto, o juegos del coronel Blotto, son un tipo de zero sum game de dos personas, en los que el jugador tiene la tarea de distribuir los recursos limitados de forma simultánea entre varios objetivos.
En el juego, el jugador que dedica más recursos a un juego, gana la batalla y la ganancia total es entonces igual al número total de campos de batalla ganados. Definición extraida de Wikipedia
Este tipo de juego que aplica los principios de la teoría de juegos, no sirve solo para desarrollar capacidades estratégicas, sino también como una posible forma de entender cómo de vez en cuando, participantes que parecen mucho más débiles son lo que acaban ganando, o lo que se conoce como fenómeno del underdog.
Un underdog es básicamente una persona u organización de la que no espera la posibilidad de victoria y que normalmente se enfrenta a “enemigos” de múltiples veces su tamaño o recursos. Es el término que ejemplifica la batalla de David contra Goliat, que Malcom Gladwell menciona en su libro del mismo nombre.
La clave de la victoria de un underdog, o según wikipedia “perro apaleado”, está en sacar partido a las convenciones, a lo que se espera en una situación, y dejarlas de lado para crear sus propias reglas.
La mejor forma de ganar una competición en la que estamos en desventaja es simplemente cambiar la naturaleza de la competición en sí, y esto nos lo puede enseñar el juego del Colonel Blotto, o juego de “Dividir el dólar”.
El juego del coronel Blotto y cómo vencer cuando menos se espera
En el juego del Blotto los dos jugadores han de colocar sus recursos en el campo de batalla y aquella persona con más batallas ganadas al final es la vencedora. Una forma en la que podría ir la partida se basaría en dos jugadores, con 100 soldados y 3 campos de batalla.
Esta sería la situación más sencilla, y una en la que ambos jugadores están en igualdad de condiciones, pero si cambiamos el número de soldados por jugador y vamos cambiando las diferencias, podemos entender como alguien con menos puede tener alguna oportunidad de ganar.
En concreto, se basa no en cambiar el número de soldados, que es la ventaja relativa de cada jugador, sino en cambiar el número de campos de batalla, es decir en crear situaciones en las que el competidor no pueda mandar recursos, o ni siquiera sepa que existen los campos de batalla y usarlo como una oportunidad para ganar.
Una forma de explicarlo sería que para que alguien con una desventaja tenga alguna posibilidad de ganar hemos de aumentar el número de dimensiones que se tienen en cuenta en el juego. Y esto significa evitar caer en la trampa del sentido común de cada sector.
Al aumentar el número de dimensiones de nuestra partida, podemos cambiar el papel que juegan factores como el de leverage económico o leverage de recursos a través de usar únicamente el esfuerzo y la sabiduría.
Y para ello el primer paso es aceptar que estamos por debajo y que por lo tanto no podemos usar las mismas estrategias que nuestros competidores, sino que tenemos que encontrar las estrategias que puedan sacarle el mayor partido a nuestras fortalezas.
En el libro “Cómo los débiles ganan guerras” el autor Arreguín-Toft explica que esta capacidad de autoanalizarse y entender tanto nuestra situación como la del rival, base de las enseñanzas del arte de la guerra, es lo que permite crear una oportunidad de la nada y sacar el máximo partido a los pocos recursos que tenemos. Nunca debemos enfrentarnos a nuestros grandes mayores oponentes de frente, siempre debemos hacerlo donde podamos tener alguna ventaja.
Simplemente con hacer este pequeño análisis podemos pasar de una situación en la que los grandes ganan el 71% de las veces a una en la que nosotros, los underdogs, podemos ganar un 63% de las veces.
Lidera a tu equipo como si liderases a una persona de la mano
Si quieres cumplir un objetivo ambicioso sin importar cual sea con el tiempo necesitarás un equipo. El problema es que nadie nos enseña a llevar un equipo y la vision de lider que tenemos muchas veces es muy alejada a como funciona en realidad
Cuando tienes un equipo multiplicas la complejidad del proceso al tener a un montón de gente que como tú ha de lidiar con sus sueños, deseos y objetivos que muchas veces serán diferentes a los tuyos.
Las herramientas que tenemos para lidiar con esto son las mismas sin importar el tamaño del equipo. Y el truco está en dividir y conquistar.
Nunca podrás hacer que 1000 personas vayan en la misma dirección, no puedes tratarlos como un único grupo, sobre todo porque el tipo de habilidades que necesitas para tus empresas son muy distintas y eso significa que la gente con la que contaras será muy diferente.
Pero al final somos humanos, y eso también significa que siempre habrá cosas que tengamos en común. Por eso la frase de
«Un buen general lidera a su ejército, como si estuviera liderando a una única persona de la mano»
Esto hace referencia a que si llevamos a alguien de la mano estamos obligados a afrontar la realidad de que es lo que puede necesitar esa persona.
Estamos obligados a entenderles y ver cómo actúan, y que quieren, porque si no lo hacemos se negara a moverse en la misma dirección.
Por eso es importante entender que es lo que quiere, que necesita y como se puede unir eso con lo que queremos conseguir.
Nuestro trabajo como «líderes» es realmente entender a nuestro equipo y lo que buscan y hacer que lo que quieren hacer vaya en la misma dirección que nuestra misión, que nuestro objetivo.
Así que cada vez que veas que algo no va como quieres imagínate que hay una cuerda uniéndote a tu equipo.
Tu quieres ir en una dirección, pero será imposible que lo hagas a menos que vayáis todos a una, así que tómate el tiempo de entender a cada uno de ellos y con ello ve añadiendo sus esfuerzos para conseguir la meta que buscas.
¿Qué más podemos aprender de este libro?
- Las 7 preguntas que cualquier general debe hacerse antes de siquiera pensar en empezar una guerra
- ¿Qué 5 reglas son esenciales para la victoria?
- ¿Qué 6 calamidades pueden ocurrirle a un ejército si el general es demasiado débil y cómo evitarlas?
- Las 3 tácticas que nos ayudarán a conservar nuestros recursos
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