¿Quién es Martin Lindstrom?

Martin Lindstrom es un escritor danés y experto en marcas que fue incluido en la lista de la revista TIME de las 100 personas más influyentes en 2009. Lindstrom escribe para FAST Company y revista TIME, entre otras publicaciones, y es autor de varios libros de gran éxito de ventas.

Su libro Brandwashed Tricks Companies Use to Manipulate our Minds o en español Brandwashed Trucos que las Empresas Usan para Manipular Nuestras Mentes nos ayuda a entender mejor que técnicas de marqueting usan las empresas para afectar a nuestra psicología y llevarnos a comprar. 

Su libro Buyology Verdades y Mentiras de Por Qué Compramos nos explica cómo gastar menos dinero en cosas que no nos importan realmente, a través de entender como las empresas controlan nuestra forma de pensar para hacer que compremos sin darnos cuenta. 

El miedo vende

Una forma de marqueting digital que usan para sacarle más provecho a los anuncios es usar el miedo. El miedo es una de las emociones más fuertes, y una de las que más hace reaccionar a nuestro cerebro reptiliano

Esto se debe a que hemos evolucionado asociando el miedo al peligro, y si sentimos que hay peligro dejamos de usar nuestra parte racional, o lo que Daniel Kahneman llamaría sistema II, y pasamos a funcionar con instinto

Por eso los anuncios que usan el miedo en realidad están usando una estrategia de 3 pasos para controlarnos

1)Muestran a personas para que podamos activar las neuronas espejo

2)Muestran a estas personas con miedo para que se activen nuestras neuronas espejo y sintamos miedo también

3)Muestran su producto como la solución a la situación que nos había dado miedo y lo asociamos con alivio

De forma que la próxima vez que vemos el producto es mucho mas probable que lo compremos, porque el miedo es algo que se queda muy dentro y que intentamos eliminar de cualquier forma

Asi es como las empresas suelen hacer uso de nuestra falta de confianza y complejos sobre nuestra personalidad y desarrollo, para hacer que tengamos mas ganas de comprar, o para controlar nuestras ideas y filosofia.

Un ejemplo es el anuncio durante la candidatura de Lyndon B. Johnson en el que aparecia un niño jugando en un campo de flores, hasta que de repente aparece una bomba nuclear y le mata. Con este anuncio Johnson nos esta entrenando para pensar que si votamos por él tendremos más seguridad

Nuestros libros más populares

Los clientes que disfrutaron de este artículo también compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Resúmenes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)